Кейс: франшиза Body Bliss

Когда ко мне пришли ребята из Body Bliss, я сначала спокойно разобрался, что у них за франшиза. Оказалось, всё довольно прямолинейно: аппаратный массаж, быстрый визуальный эффект, клиенты довольны, партнёрам легко запускать студию. Бренд молодой — с 2023 года, первая точка в Йошкар-Оле.

Франшиза построена без лишних усложнений: дают оборудование, обучение, CRM, бизнес-процессы. По сути, бери и открывайся.

Что я должен был сделать

Задача была простая — собрать лиды на франшизу через VK Ads. Мы договорились, что держим CPL до 500 ₽, CPC до 50 ₽, работаем в рамках 149 855 ₽.

Как я всё настраивал

Чтобы нормально протестировать гипотезы, я запустил 25 кампаний. Мешал разные форматы: тексты, картинки, видео. Пробовал разные аудитории: интересы «бизнес», «франшиза», подписчики бьюти-мастеров, возраст 25–50, вся Россия.

Оптимизацию выставил на лиды, а бюджет — на уровне групп, чтобы внутри всё крутилось и алгоритм сам выбирал сильные креативы.

Что лучше всего сработало

Видео. Именно те, где есть закадровый голос и видно саму студию. Там сразу понятно, какой это бизнес и что человек получит.

Призыв к действию был максимально спокойный: «Хотите — оставьте заявку, отправлю презентацию». И это, как ни странно, работало лучше, чем агрессивные офферы.

Как я оптимизировал

Тут всё было довольно рутинно:

• Отключил объявления, когда клик уходил выше 50 ₽.
• Отключил креативы, которые не приносили лидов или давали слишком дорогие.
• Если креатив был хороший, но цена резко росла, я не выключал его сразу, давал время алгоритму успокоиться — часто CPL сам приходил в норму.

Что получилось

Период: 01.05.2025 — 17.11.2025 312 лидов средний CPL — 480 ₽ 3 274 клика с CPC 45,77 ₽ бюджет — 149 855 ₽

Для рынка франшиз это реально низкий CPL. Обычно там 900–1500 ₽.