Уже более 15ти лет я успешно развиваю продажи и дистрибьюцию в каналах:
o Beauty и Fashion retail
o Distribution & Wholesale
o Prof beauty
o E-com
Сейчас в моем опыте :
1. Разработка и реализация коммерческой стратегии:
·Развитие дистрибьюции и поиск новых каналов сбыта ·Поддержание эффективных взаимоотношений с текущими клиентами и их рост и развитие через омниканальный подход и поддержку бизнеса 360 ·Расширение и рост e-com сегмента ·Ценообразование, реализация планов и бюджетов по росту выручки, рентабельности, CSI, NPS, NSq, LTV, mark up и mark down программы 2.Стратегическое планирование продаж и участие в финансовом планировании: ·Ценообразование ·Создание, внедрение и ведение системы аналитики, метрик и KPI внутри коммерческого департамента ·Планирование и управление ассортиментом: ассортиментная матрица, запуск новинок, ротации, листинг. Мониторинг и управление товарными остаткам 3.Маркетинг: ·Участие в формировании маркетинговой, ценовой и рекламной политики ·Разработка стратегии запуска и развития бренда ·Анализ рекламного продвижения, внесение предложений по новым маркетинговым активностям 4.Развитие команды: ·Разработка и внедрение эффективных бизнес-процессов, их стандартизация ·Управление командой: постановка целей, мотивация и адаптация новых сотрудников. Выявление и развитие потенциала сотрудников ·Разработка и внедрение мотивационных схем, KPI для менеджеров ·Проведение обучения в направлениях: продукт, техника продаж в премиальном сегменте, коммуникации с клиентами
С удовольствием поделюсь своей экспертизой на встрече.
✨
