GTM-стратегия за 5 минут. Объясняю на пальцах.
GTM (Go-To-Market) — это не про красивые презентации. Это про то, как вы придете к клиенту и что ему скажете.
Из чего состоит простая GTM-стратегия:
1. Кто ваш клиент? Не «все директора», а «директора производственных компаний 50-200 человек, которые сами выбирают софт». 2. В чем его главная боль? Не «нет автоматизации», а «ежемесячно теряют 30+ часов на согласование документов». 3. Что вы предлагаете? Не «инновационная платформа», а «сервис, который сокращает время согласований с 2 недель до 1 дня». 4. Как вы до него достучитесь? Холодные звонки? Контекстная реклама? Партнеры? Выбирайте 1-2 канала и бейте в одну точку.
Пример из жизни: Продукт— сервис проверки контрагентов. ЦА— финансовые директора. Боль— боятся подписать договор с мошенником. Канал— личные сообщения + партнеры из юридических фирм.
Что часто идет не так: —Начинают с продукта, а не с боли клиента —Выбирают 5+ каналов вместо 1-2 рабочих —Не проверяют гипотезы на реальных клиентах
Ваш план действий:
1. Поговорите с 5 потенциальными клиентами 2. Сформулируйте их главную боль 3. Подберите 1 канал, где они точно есть 4. Сделайте простое предложение
P.S. Самая частая ошибка — считать, что ваш продукт подходит всем. Это не так.
