В недавнем посте про трафик из нейросетей я писала про то, что самое время начать работать над блогом с точки зрения получения с него конверсий.

В этом посте хочу немного шире раскрыть тему.

🔖Самый главный тезис, который я советую запомнить и использовать: блог — это часть воронки. Соответственно, воронка не может заканчиваться на блоге, он должен дальше куда-то вести.

Эта очень простая мысль заставляет думать о блоге не как о кладбище хранилище SEO-статей или кейсов, а как о драйвере для получения заявок.

Что можно добавить в статью в качестве продолжения воронки: ⏺️Если у вас SaaS, то по ходу статьи вставлять кнопки "Зарегистрироваться", "Попробовать продукт", "Попробовать бесплатно", "Записаться на демо" и т.д. в зависимости от того, какой призыв обычно используете.

⏺️Если у вас менеджеры отрабатывают лиды, то формы заявок "Получить консультацию" или "Оставить заявку". Ещё лучше — яркий баннер с призывом и формой. ✨по маркетинговым исследованиям, форма работает эффективнее, чем просто кнопка. ⏺️Если тема сложная и трафик попадает на статью очень холодный, то вставляем форму со сбором контакта за лид-магнит (чек-лист, PDF, мини-гайд, руководство, шаблон, кейс, видео/вебинар). На этом тоже не останавливаемся. В лид-магните должно быть продолжение воронки, после оставления контакта — тоже! Собираем email -> запускаем автоматизированную рассылку на 2-3 полезных прогревочных письма. Либо ведём в бота ТГ за лид-магнитом и там тоже отправляем сообщения для напоминания о себе и прогрева. ⏺️ Аналогично прошлому пункту — интерактивы — тесты, калькуляторы, квизы. По ходу заполнения посетитель прогревается. Можно предложить лид-магнит за контакт и также продолжить воронку.

⏺️ По ходу статьи и в конце предлагаем рекомендованные статьи на похожие темы, создаём цепочку контента. Цель: вести читателя дальше, чтобы он не уходил, вовлекался, прогревался.

⏺️ Использовать боковые стороны статьи (сайдбары), к примеру, для баннеров.

✨не забывать про мобильную версию!! часто сайдбары не отображаются в мобайле, там нужно создавать отдельные баннеры. иначе теряем взаимодействие с колоссальным количеством трафика.

Далее смотреть, с каких статей и источников чаще оставляют заявки, тестировать форматы, оставлять лучшие.