После изучения целевой аудитории, следует этап разработки и упаковки продуктов (товары/услуги), которые решают проблемы и закрывают потребности целевой аудитории!

Продуктов должно быть несколько в разных ценовых категориях, чтобы они дополняли друг друга, таким образом формируется продуктовая воронка (она есть даже в продуктовом магазине у дома), которая позволяет продавать больше, дольше и чаще в одни руки.

Традиционно выделяют: ✅ Лид-магнит – он есть не у всех и не всем нужен, но это что-то условно бесплатное, что позволяет получить контакты потенциального клиента.

✅ Трипваер – это что-то не очень дорогое, как правило до 10% от стоимости основного продукта, что позволяет сделать первую продажу, а клиенту попробовать.

✅ Основной продукт – то, что мы продаем.

✅ Оптимизатор прибыли – это то, что позволяет увеличить чек, например: дополнительные опции или более дорогой продукт

✅ Тропинка возврата – то, за чем люди будут возвращаться

У вас могут быть не все эти виды, но главная суть в том, что предложений должно быть несколько, а продажа поэтапная. Я всегда рекомендую думать на несколько ходов вперед: вот человек купил вот это, а что дальше?! Что я могу ещё ему предложить?!

Но также нужно учитывать, что ещё бывают: 1️⃣ Товар – индикатор – в любой нише есть такой товар, по которому люди сравнивают вас с другими, например: у специалистов – это цена консультации, у медицинского центра – цена первого визита, салоны красоты – цена стрижки и так далее.

2️⃣ Товары – якоря – это продукты с высоким спросом, которые обеспечивают регулярный трафик в магазин, например: средства для мытья посуды Fairy, молоко Простоквашино и так далее, они приводят трафик.

Вообще тема якорей в маркетинге мне очень интересна, она пришла из психологии и позволяет продавать дороже. Я использовала в своем магазине технику ценового якорения, что мне позволило увеличить средний чек в два раза.

Рассказать, как я это сделала? С вас ❤️