Вы все ещё сомневаетесь? Это отлично!

Новый совет из "Нейрокопирайтинга" Каплунова: упомяните сами про основные возражения — так с ними будет проще справиться.

Основные возражения потому и "основные", что приходят в голову большинству ваших клиентов. Так что можно, конечно, попробовать их просто проигнорировать. Можно расписать свои преимущества так, чтобы они эти возражения закрывали.

А можно не стесняться и написать о таких возражениях прямо в лоб: так, мол и так, знаем, что вы думаете, но давайте посмотрим на ситуацию с другой стороны.

Вот, например, как можно использовать этот приём в тексте для книжного издательства:

*Конечно, приобретать книги в электронном формате быстрее и проще, да и места они не занимают.

Но зато как приятно открыть бумажную книгу, вдохнуть запах страниц, почувствовать её приятную тяжесть...

Кроме того, наши переплёты отлично смотрятся на полках, добавляя в любой интерьер нотку солидности и уверенности в себе.

А ещё мы готовы привезти ваш заказ в течение всего двух часов после оплаты — так что долго ждать не придётся!*

Обратите внимание на несколько моментов:

✅ Не пытаемся доказать, что клиент не прав. Наоборот, мы согласны с его возражениями, понимаем их и разделяем. Просто нам есть, что на этот ответить. ✅ Не обязательно отвечать на возражения прямо. Да, электронная книга действительно не занимает места — и пытаться с этим спорить бесполезно. Но зато и на полочку красиво её не поставить. ✅ Не один довод, а сразу несколько — зачем ограничивать себя, если вам действительно есть, что ответить? Преимуществ много не бывает.

Если вы знаете, что у ваших клиентов есть очевидные возражения против покупки вашего продукта, — не пытайтесь их просто проигнорировать. Лучше объясните им, почему эти возражения не должны их останавливать.

#книги****#тексты