Недавно я писала, что страхование торговых кредитов – это продукт смыслов, приоритизацию которых каждый клиент определяет для себя самостоятельно.

И даже если вы не видите необходимости в хеджировании рисков потенциального неплатежа (хотя мы об этом еще поговорим) – ниже еще 7 причин, почему мои клиенты покупают страхование торговых кредитов:

1️⃣ Увеличение объемов продаж. Когда риски застрахованы, компания может без опасений фокусироваться на своей основной функции – получении прибыли (ведь как бы цинично это ни звучало, любой бизнес существует, чтобы зарабатывать деньги). Это значит, что можно отгружать товары/услуги в бо́льших объемах, увеличивать отсрочку платежа дебиторам, а также выходить на новые рынки сбыта, как региональные, так и международные.

2️⃣ Внешняя экспертиза. Страховщик в этом виде страхования – ваш дополнительный кредитный контролер. Он проводит оценку и регулярный мониторинг состояния контрагентов по финансовым и рыночным показателям, а также платежной дисциплине, включая расчеты с другими застрахованными клиентами. А при возникновении просрочек помогает урегулировать проблемную задолженность, ведь зачастую мы стремимся именно «оздоровить» торгового партнера, а не «исключить» его из цепочки поставок.

3️⃣ Улучшение платежной дисциплины. Наличие в сделке партнера-страховщика, который не просто берет на себя риски, но и обладает сильной рыночной позицией и экспертизой в вашем секторе, способствует улучшению «гигиены» платежной дисциплины дебиторов. Ведь многие из них (особенно крупные) знают: если затягивать с оплатой застрахованному клиенту, страховщик может проинструктировать поставщиков остановить поставки, в результате чего дебитор потеряет возможность генерировать прибыль в прежних объемах.

▪️▪️▪️

Это только часть причин, почему мои клиенты выбирают страхование торговых кредитов. В четверг - о еще нескольких важных преимуществах, которые часто остаются «за кадром», но при этом помогают бизнесу чувствовать себя увереннее, особенно в условиях волатильной экономической среды в объятиях риска 🖤 https://t.me/embracingrisk