🏃‍♀️ Марафон

Я не раз оказывался в одинаковой ситуации: наступает декабрь - и запускается бешеный марафон. Люди должны были равномерно выполнять работу весь год, но пинали половые органы и вспомнили о своих целях только сейчас.

У них исчезают остатки бюджетов, давят невыполненные задачи и обещания, которые они по факту не могли выполнить. И многим кажется, что за один месяц реально компенсировать всё, что было провалено за предыдущие одиннадцать.

Но приходит январь - и на всех накатывает сонная постпраздничная тоска. Люди смотрят на свои планы, которые ещё неделю назад казались жизненно важными, а теперь напоминают высохшие мандариновые корки под диваном.

И почти всегда декабрьская суматоха заканчивается ничем. Команды лениво перебирают теперь уже ненужные, потерявшие актуальность задачи. И откладывают их в долгий ящик. "Мы ведь как-то обходились без этого, всё было нормально. Нет, в январе обсуждать не будем, в феврале тоже некстати, давайте ближе к марту… Или вообще к весне".

Так зачем были все эти рывки и истерическая спешка? Да незачем. Настоящий клиент не откладывает решение до конца года. Он приходит тёплым июньским утром, в жаркий августовский день или осенью. Вы начинаете работать спокойно - и сотрудничество даёт результаты.

А декабрьские паникёры зачастую сами не понимают, что им нужно. Поэтому продуктивной работы с ними почти никогда не выходит.

📖 @pmbbk / #idea