Кейс: как мы сделали почти 700 000₽ на блоге, в который давно не приходила новая аудитория
Я уже делилась с вами, что работаю с очень классным и непростым проектом. Врач ведет блог для врачей, она делится экспертизой со своими коллегами и продает им обучение. Это повышение квалификации, направленное на освоение нового инструмента.
Блог небольшой, притока новой аудитории давно не было, уже было запущено несколько потоков курса, в том числе с моим участием в проекте.
В этот раз мы очень сильно переживали. Было ощущение, что все кто хотел, уже купили, продавать некому. Даже были мысли: "Если не продадим х мест, то запускать поток не будем. Вернем деньги всем, кто купил".
Нужно было что-то новое. Новый продукт предложить не можем. Поэтому надо менять контент.
Для этого вытащила из интервью с учениками, их отзывов, касдевов, что врачам важно когда и почему они идут осваивать новый инструмент для работы.
Выделила несколько подсегментов целевой аудитории, у каждой из которых свои страхи, сомнения, желания.
Разложила это на смыслы, которые нужно обязательно транслировать в контенте. И прописала в плане запуска, как последовательно все это раскрыть.
Конечно, были и другие важные элементы: увеличение длительности окна продаж, менеджеры, которые подхватывали каждый запрос, анализ точек контакта с аудиторией и т.д.
И вот результат: продаж почти на 700 000 рублей.
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
