Кто такой PMM  Спустя почти полгода в новой роли я, наконец, упаковала вечные артефакты между продуктом и клиентом по своим основным продуктам, и пришло время обозначить для себя горизонт работ в роли PMM.    PMM – это не просто связующее звено между продуктом и маркетингом. Это функция, соединяющая рынок, продукт и продажи. И чем ближе эти три мира, тем быстрее компания растет📈    По данным McKinsey (2024), PMM становится архитектором роста – выстраивает единое движение продукта, рынка и продаж, создавая эффект далеко за пределами запуска.    Почему роль PMM теперь критична?

1. В мире SaaS и AI-продуктов принцип «на любой продукт найдется клиент» давно не работает. Теперь, если упустил внимание — рынок конвертируется в назначение "ждём чего-то поинтереснее”.
2. Если раньше верили в магию вирусности, то сегодня выигрывает тот, кто умеет построить всю воронку: вот они — интерес, доверие, решение. Лидов нагнать — ок, но становится важным довести их до сделки.
3. B2B/B2G — это отдельный квест. В каждом проекте стейкхолдеров столько, что мечтаешь о собственной мини-CRM для всех участников согласования.    ✍️ Чего ждут от PMM?  Цепочку ценности и GTM-стратегию.  Не просто кампании, а управляемый цикл «интерес - доверие - решение». Задача PMM не только нагнать лиды, а удержать внимание до сделки.  Работу с гипотезами и воронками. Часто PMM первым замечает, где компания не знает свои цифры. Спойлер: PMM в b2b пускают скупую слезу при вопросе о конверсиях. Даже на основе исторических данных метрика будет очень приблизительной.    Проактивное сопровождение продаж. Sales-киты и скрипты - это ритуал, но я за соучастие в сделке, адаптацию месседжей под конкретный аккаунт. Mind the Product точно подметили: «Product managers listen to the market. Product marketing managers talk to it.»  Выбор и защиту маркетинговых каналов.  PMM должен уметь переводить эффективность в язык стратегии: например, объяснить, почему этот канал работает не по CPC, а по эффекту доверия, что характерно для длинных сделок.    УТП и смыслы.  Сильный PMM не просто пишет value proposition. Часто случается, что то, что PM-у кажется "фишкой", часто вообще не важно заказчику. PMM помогает клиенту самому понять, зачем ему этот продукт – и объяснить это внутри своей компании. Самое крутое, когда паззл из "пользователь" - "ЛПР клиента" - "держатель бюджета" складывается в контракт.    Коллеги-PMM, а вы как балансируете между операционкой и попытками осмысленно выстраивать стратегию? Часто ли ловите себя на мысли, что живёте между мирами? Пишите в комментариях)    https://t.me/pmminsights/7