Чёткость или выгода?

Мне очень импонируют коллеги и друзья из индустрии, которые не стремятся к сиюминутной выгоде. Что я имею ввиду? А все просто, разберем на примере двух реальных кейсов и наблюдения.

Кейс №1 Есть организатор, который уже много лет проводит массовые соревнования. Несколько лет с ним был партнер XXX, который платил YYY рублей. Но однажды партнер сказал, "Что-то мы много платим, давайте в новом году мы будем платить 1/10 от YYY". Казалось бы, партнер очень крупный, имиджево интересно его иметь у себя в списке партнеров, но организатор рассудил по другому. Он понимает сколько стоит его событие, рекламно-маркетинговые опции и недолго думая отказал партнеру. Проиграл он? В первый год да, но во второй к нему пришел из этой же категории партнер и заплатил как ранее платил первый. А что было бы если партнер прогнул организатора на снижение цены? Скорей всего - нового партнера не было бы, а старого вернуть на прежний ценник уже было бы невозможно.

Кейс №2 Есть бартерное сотрудничество у достаточно нишевого вида спорта, есть договоренности. И вот приходит к нему новый партнер, мол давай дружить, мы дадим не только продукт, но и денег. Как мне кажется, не сильно избалованный любительский спорт, с удовольствием сделает рокировку или возьмет в эту же категорию всеми правдами или неправдами. Такие преценденты бывают достаточно часто. Но в данном кейсе организатор отказал, т.к. посчитал долгосрочное сотрудничество и дружеское отношение выстроенное за много лет важнее сиюминутной выгоды.

Наблюдение Несколько лет назад, работая в беговой индустрии, видел как в одну категории достаточно агрессивно заходил один бренд, а через пару-тройку лет уже другой. Они планировали если не сломать и перекроить отечественный рынок в своем направлении, то, как минимум занять, ощутимую долю его. Они не жалели никаких средств и стали появляться почти везде. Но, как мы прекрасно знаем, время расставляет всё на свои места. Да, эти бренды продолжают существовать, но как занимали микроскопичную долю рынка, так и продолжают, а часть организаторов, которые повелись на золотую монету, испортили отношение традиционных брендов к себе. Стоило оно этого? на коротком промежутке времени да, на длинном - уже большой вопрос.

А что выберете вы? 🔥 Большие деньги здесь и сейчас 🥰 Небольшие деньги, но долгосрочное сотрудничество

Активируя спорт | #Опыт

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки