Честно, долгое время моя «цель» звучала туманно: «хочу больше продаж». Но такая цель не работает. Результаты начали расти только тогда, когда я стал формулировать точку Б чётко — в цифрах, действиях и сроках.

🔹 1. Что такое точка Б

Для меня точка Б - это понятный ответ на вопрос:

> «Где мы должны быть через конкретный срок и за счёт каких действий туда придём?»

Это всегда три элемента: деньги + действия + дата.

🔹 2. Формула точки Б

Точка Б = (результат в деньгах) + (конкретные действия) + (срок)

Пример:

> «Через 90 дней мы должны выйти на 3 млн ₽, при 480 лидах в месяц и конверсии 25%.»

Коротко и по делу.

🔹 3. Начинаю я с точки А (там где мы сейчас находимся)

Я всегда беру последние 3 месяца и фиксирую: лиды, конверсию, средний чек, выручку, цикл сделки.

Это отправная точка. Без неё невозможно понять реальный рост.

🔹 4. Определяю цель в деньгах

Сначала - сколько хотим зарабатывать в месяц. Потом - через что придём: больше лидов или выше конверсия.

Формула одна:

Выручка = лиды × конверсия × средний чек

Она всё расставляет по местам.

🔹 5. Прописываю действия

Каждая цифра должна опираться на конкретное действие:

Цель -> Действие Например: Цель увеличить количество лидов -> запустить новый канал для привлечения клиентов; Цель увеличить конверсию -> заняться разбором звонков.

Если нет действий то это не цель.

🔹 6. Добавляю сроки и контрольные точки

Я делю путь на недели: диагностика, обучение, запуск канала, корректировки. И обязательно ставлю контроль на 4-й и 8-й неделе.

🔹 7. Проверка реалистичности

Я задаю себе три вопроса:

1. Можно измерить в деньгах? 2. Могу влиять на действия? 3. Есть конкретная дата?

Если «да» то всё - точка Б сформулирована.

📌 Итог

Точка Б работает только тогда, когда она: измерима, привязана к действиям, ограничена по времени.

> Если нет денег — это мотив. > Если нет действий — мечта. > Если нет срока — иллюзия. > Если есть всё — это управляемая цель 👍