Почему большие агентства недвижимости — это маркетплейсы, а риэлторы — селлеры. И почему я против.
Я недавно писал, что прошёл обучение в крупнейшем агентстве недвижимости Казани. Компания — абсолютный лидер рынка. Уважаю их, реально. Они сделали то, что не получилось почти ни у кого. Именно поэтому я туда и пошёл — я всегда изучаю лучших, чтобы потом делать ещё лучше.
Но когда я увидел кухню изнутри… Вот здесь началась настоящая аналитика.
⸻
1. Большие агентства — это маркетплейсы.
А риэлторы в них — селлеры.
Картина один в один как с Ozon / Wildberries: • Компания создаёт витрину, трафик, бренд. • Селлеры (риэлторы) тащат на себе основную операционку, общение, показы, сделки. • А 70% комиссии уходит «платформе».
И самое главное — селлеры убеждены, что это их бизнес. «Я работаю на себя, я свободен». Но реальность: ты зависишь от правил платформы, от % комиссии, от бренда, от условий, которые меняются без твоего участия.
Как и на маркетплейсах.
И это не плохо. Это просто честная структура бизнеса.
Но вопрос: ты готов жить в системе, где твой доход ограничен потолком чужой бизнес-модели?
⸻
2. Что мне понравилось — и что категорически нет
Понравилось:
✔ системность ✔ маркетинг ✔ алгоритмы ✔ дисциплина ✔ сервисная часть ✔ сильные руководители
Не понравилось:
⛔ модель «селлер на маркетплейсе», где агент — расходный материал ⛔ 70% комиссии в пользу компании ⛔ агент тем временем продаёт «бренд», а не себя ⛔ отсутствие глубокой методологии по цене, переговорам и аналитике
И вот тут у меня включилась профессиональная деформация.
У нас — 800 объектов. У нас — сотни кейсов, где мы поднимали цены, где большинство бы опустило. У нас — аналитика по флиппингу, посуточной аренде, новостройкам, переговорам, работе с ценой. У нас — рекорд России по продажам 2021 года, подтверждённый лично президентом «Этажей».
Мы — не «теоретики». Мы — практики.
И я увидел: то, что мы умеем, системно не делает никто.
⸻
3. Почему я отказался от роли селлера
и выбираю роль создателя экосистемы.
Меня всегда интересовал один вопрос: а можно ли построить агентство нового типа?
Где: • агент — не селлер, а партнёр • комиссия — честная и прозрачная • компанию финансируют не комиссионные, а сильные продукты • есть экосистема: аренда, флиппинг, брокеридж, смарт-квартиры • управляющая компания — мозговой центр • партнёры — самостоятельные лидеры своих городов • а не «обслуживающий персонал маркетплейса»
Ответ теперь очевиден: да, можно.
И я это делаю.
⸻
4. Почему я точно понял, что брокеридж — мой путь.
Потому что это единственная сфера, где человек без капитала, но с головой и навыками — может стать миллионером.
И ещё потому что, родной, именно брокередж стал причиной моего выхода из той депрессии, которую я переживал.
Он вернул мне энергию. Вернул мне амбиции. Вернул ощущение масштаба.
Я увидел, что могу создать продукт масштаба России. И что в стране нет компании, которая реально объединяет Аренда + флиппинг + брокеридж + смарт-квартиры в единую систему.
И я решил: я это построю.
⸻
5. И да — мы уже ведём переговоры с брокерами по городам
Знаю, что многие хотят стать нашими партнёрами. Потому что понимают: рынок меняется, модель маркетплейсов себя изживает, и начинается новый этап — экосистемы и сильных лидеров.
⸻
Что выбираешь ты: быть селлером в местечковом агентстве или стать независимым, востребованным экспертом?
