Когда мы выводили на рынок автоматы YON, у нас был момент профессиональной уверенности. Продукт получился мощным, современным, технологичным. Команда - заряженной. Идея - амбициозной: создать линейку, которая будет жить собственной жизнью, говорить своим языком и выведет компанию на новый уровень

Мы пошли по классической логике отдельных продуктовых брендов. И сделали это последовательно и красиво. Но именно в этой красоте и спряталась наша ошибка.

Вся реклама, все баннеры, ролики, каталоги, презентации - всё строилось вокруг одного логотипа YON. Мы настолько тщательно отрезали суббренд от ДКС, что фактически вывели его на рынок как независимую марку.

В теории это звучит смело. На практике - оказалось рискованно.

Потому что рынок уже был перенасыщен «брендами-однодневками», аккуратно собранными на чужих заводах и выпущенными с наклеенным сверху новым логотипом. И клиенты реагируют настороженно на всё, что появляется «вдруг».

А мы, сами того не замечая, поставили себя ровно в эту категорию. С сильным продуктом, но без чёткого происхождения в глазах клиента. И доверие, которое должно было стоять рядом с YON автоматически, - не сработало.

Клиенты просто не поняли, что это мы Не потому что продукт плохой. Не потому что идея неправильная. А потому что в коммуникации отсутствовало главное - связь с брендом, которому доверяют.

Когда на рынке слишком много шума, люди ищут якоря. В нашем случае таким якорем всегда был и остаётся ДКС. Мы убрали его из поля зрения - и получили закономерный эффект: часть аудитории решила, что YON - очередной чужой бренд, которому рано доверять.

Поэтому сейчас мы делаем то, что нужно было сделать с первого дня Не переписываем историю, а возвращаем ей опору. Выстраиваем коммуникацию так, чтобы бренд был не украшением, а гарантией.

Было - “Автоматические выключатели YON”. Становится - “Автоматические выключатели ДКС”. И только потом - YON как линейка, как характер, как дизайн.

Почему этот кейс для меня важен Он напоминает простую, но часто забываемую истину: новый бренд - это не про отрыв от прошлого, а про его продолжение. Если не показать связь - рынок решит её сам. И редко в нашу пользу.

Этот опыт не про ошибку. Он про то, как важно уметь останавливаться, пересобирать и говорить честно: Возвращаем продукт туда, где он звучит сильнее всего - в экосистему ДКС.

Этот пример очень помогает показать продукт менеджерам, которые очень хотят свой бренд и людям думающие что маркетинг эфемерен, на сколько важно учитывать все тонкости рынка

Вот кстати, эти автоматические выключатели )) yon.dkc.ru

Больше в моем канале https://t.me/dtroosh