Впервые столкнулся с этой формулой в рассылках Jon McCulloch «52 идеи для быстрого роста бизнеса», затем еще раза услышал отсылки к ней от известных маркетологов Andriy Fedoriv и Jay Abraham

Акроним AIDA представляет собой первые буквы следующих слов на английском:

А - Attention Внимание I - Interest Интерес D - Desire Желание А - Action Действие

💡 Используется данная формула в рилсах, текстах, письмах, лид-магнитах и заточена она на 4 жизненно важных триггера, которые дают максимально шансы на достижение успеха (продажу).

А - привлечение внимания через БОЛЬ целевой аудитории (ЦА). Недавно проводил исследование в нише «Красота и Здоровье» и выявил, что одной из проблем у мастеров является то, что они не умеют делать самопрезентацию, и тем самым создавать ауру профессионалов.

Вот на эту ЦА: массажисты, стилисты, косметологи и т.д. запускаем информационный продукт с заголовком: «Как нативно презентовать себя, чтобы клиент распознал в вас профессионала и купил все, что вы рекомендуете».

I - заинтересовать клиента, здесь хорошо работает кейс-маркетинг, показывающий, что такие же мастера массажа, стилисты и косметологи могут добиваться повышения продаж, используя просты механики самопрезентации. Приводим факты на цифрах, объем записи до и после, персональные отзывы на яндекс картах, отзовик, zoon, результаты коллег из отрасли по выручке.

На этом этапе у ЦА включается психологический триггер: если такой же мастер как я пользуется этим продуктом, то и я им воспользуюсь. «Принцип социального доказательства» - мы будем использовать действия других людей при выборе правильного поведения для себя, особенно когда мы видим, что эти «другие» похожи на нас (Park, 2001; Sangor, Serchist, & Jost, 2001)

D - вызвать желание обладать тем, что вы предлагаете. Погрузить клиента в результат и показать картинку, как изменится его жизнь, самочувствие, настроение, сделав упор на имплицитное восприятие продукта через чувства, эмоции. Плюс добавляем сюда же причины верить: отзывы о продукте тех, кто уже воспользовался.

A - подтолкнуть ЦА к желаемому действию. Чтобы он сделал его прямо сейчас! Зарегистрировался, отправил контакты, купил и т.д. Применяем триггеры Джозефа Шугермана такие как: ограниченность мест, истекающее время до закрытия набора, скидка только до конца дня потом повышение цены и другие (у него их там 30 шт.)

👌 Это был крайний концепт из лекции Джей Абрахама в моей интерпретаци.