Решил поэкспериментировать с понятием "скрытая продажа"  и попробовать продать свою услугу тому, кто в ней не нуждается, то есть по факту нуждается, но считает, что всё нормально, потребность закрыта.

Немного предыстории.

Как инвалид получил участок от города. Надо делать забор. Участок со сложным рельефом, долго думал, где что и как. Недавно осенило — все продумал. Решил материалы присматривать. Присмотрел, прикинул и отложил это дело до весны.

В попытках увеличить доход я пробую все варианты, в том числе предложения владельцам сайтов, которые могу улучшить или вообще переделать (заменить). Попадается сайт производителя профлиста. Вспоминаю, что я им писал, причём два раза: когда у них старый сайт был и уже когда новый, который такой же стремный, как и старый.

И тут думаю: хм, а напишу-ка я про профлист, интересен ли им такой объём. Написал, спросил про расчёт с учётом перехлеста. Ответили сразу. Ага, значит почту проверяют часто. Значит, мои предложения по сайту видели, но проигнорировали. В ответном письме менеджер запросил уточнения, я отправил, тот ответил уже с расчётами и стоимостью. А я сижу и думаю, как можно это свести к сайту? Ушёл в раздумья.

Через день или два звонок. Звонит этот менеджер. Типа я ему не ответил, тот решил уточнить и т.д., классика. Поговорили. Тот был расстроган тем, что я понимаю, что дешево не есть хорошо и т.д. Беседа перешла в дружеское русло, человек любит поболтать. И так между прочим прокинул вопрос, не нужен ли спец по сайту. Ответ огорчил. Мало того, что сайтом занимается какой-то знакомый, так он это делает ещё и бесплатно.

Самая стремная ситуация. Критиковать сайт — критиковать знакомого-альтруиста, а это прямой путь в бан. Хоть собеседник и сказал, что будет иметь в виду, я понял, что сайт для него просто пункт в списке, рядом с которым стоит галочка. Вопрос закрыт, есть дела поважнее. Клиент не клиент.

И тут на днях, делая что-то по дому, а именно в процессе выполнения каких-то механических дел, меня осеняет идея или даже несколько. Вот и тут задумался я о заборе, разговоре с менеджером и думаю: ведь профлист производят все кому не лень, и продать в другой город уже сложно. Но ведь можно из профлиста делать какие-то комплекты и продавать не профлист, а комплект для забора или, например, сборный сарай. Купил, собрал, готово.

А чтобы такое продать с помощью сайта, надо же запилить объёмный лендинг, не страничку «три картинки, два абзаца», а предоставить подробную информацию.

Вот кажется, я и придумал, как ненавязчиво, создавая потребность, толкнуть свои услуги. А чтобы продемонстрировать свою экспертизу, можно добавить историю с косвенной критикой.

Работал в фирме, которая занимается модульными зданиями и вагончиками. Заказчики — нефте- и газодобывающие компании. Предлагал им диверсифицироваться и добавить продукцию и для малого бизнеса. Инженер скривил лицо, а генеральный отмахнулся как от детского бреда.

Спустя какое-то время познакомился с владельцем сети магазинов бытовой химии. Тот изобретатель. На торговле бабки зашибает, а на них уже развивает своё КБ. Тот скинул мне адрес сайта, там страничка со сборными павильонами. Та самая идея, которую я предлагал. Только тут она не выстрелила из-за отсутствия маркетинга и слабого сайта.

И тут можно порассуждать, как бы я решил эту проблему. Но для этого надо написать письмо этому человеку и продумать всю цепочку.

Об этом в следующей серии)))