Просмотры есть, а заявок нет. Разбираю 3 причины, о которых вы не думали.
Это самый популярный триллер на Авито 😡
Жанр — психологическая драма. Главный герой — ты.
Сюжет: ты создал объявление, вложил денег в продвижение, счетчик просмотров радостно крутится… а телефон молчит. Вообще. Будто ты не товар продаешь, а билеты на лекцию о пользе шпината. (Где-то всплакнул Папай Моряк)
В чем дело 🤔
Обычно все грешат на цену, фото или описание. Это очевидно. Но часто дьявол кроется в деталях. В тех самых неочевидных вещах, которые убивают конверсию тихо и незаметно.
Вот мой личный топ-3 "тихих убийц" звонков.
📍Причина №1. "Шпионский" номер телефона. Авито по умолчанию подменяет твой реальный номер на временный, чтобы защитить от спама. Это хорошая функция, но есть нюанс. Многие люди с диким недоверием относятся к этим "левым" номерам.
Если у тебя не шквал звонков, попробуй в настройках включить опцию "показывать реальный номер" (если Авито позволяет это для твоей категории) или напиши прямо в тексте: "Это подменный номер Авито, он безопасен. Если не дозвонились — пишите, я всегда на связи". Естественно, лучше использовать не свой повседневный номер, а приобрести “рабочий”.
📍Причина №2. Паралич выбора, или "синдром супермаркета". Эта ошибка свойственна тем, кто продает услуги или много однотипных товаров.
В одном объявлении пытаешься впихнуть невпихуемое: "Делаем ремонт квартир, офисов, дач, балконов, кладовок. А еще клеим обои, кладем плитку, меняем сантехнику, электрику и карму".
Что происходит в голове у клиента? "Ого, сколько всего… а мне нужна только ванная. Это они делают? А сколько стоит? Непонятно… пойду поищу, где написано просто 'ремонт ванной'". Когда у человека слишком много вариантов, он чаще всего не выбирает ни одного.
Что делать ⤵️
Одно объявление — одно конкретное предложение. Не "ремонт всего", а "ремонт ванной под ключ за 14 дней". Не "вязаные шапки", а "теплая шапка из мериноса для зимних прогулок". Будь снайпером, а не пушкой, стреляющей дробью.
📍Причина №3. "Мертвое" первое предложение. Человек кликнул на твоё объявление. У тебя есть 3 секунды, чтобы он не нажал кнопку "назад". Он видит твоё главное фото и… первые 1-2 строчки текста. Что он там обычно видит? "Продам диван б/у". "Компания 'Рога и копыта' предлагает…". "Артикул 5849-B". Скука смертная.
Что происходит в голове у клиента? Ничего. Он зевает и уходит.
Что делать ⤵️
Начни с главного! С боли клиента или с самого мощного преимущества. ▫️"Надоело спотыкаться о старый бабушкин комод? Вот стильное и компактное решение". ▫️"Гарантия 2 года! Не на словах, а по договору. А теперь о самом шкафе…". ▫️"Единственный в городе! Такой стул вы больше ни у кого не найдете".
Первое предложение должно быть как хук в боксе — резким и цепляющим.
Вот такие три неочевидных воришки твоих заявок. Проверь свои объявления. Выключи "режим невидимости".
#AGПольза #нетзвонков #малозаявок #проблемысавито #аудитавито #воронкапродаж #разборобъявлений #авитологволгоград #продвижениеавито_влг #маркетологволгоград
