✅ Фишка#798 КАК ПРАВИЛЬНО ПОКАЗЫВАТЬ ЦЕНУ Психологические приемы презентации цен для увеличения воспринимаемой ценности
🎯 СУТЬ Первая увиденная цена становится якорем, относительно которой клиент оценивает все последующие предложения. Правильный якорь увеличивает готовность платить.
🎯 3 ТИПА ЦЕНОВЫХ ЯКОРЕЙ: 1. Контрастный якорь Сначала показываем премиум-цену, затем целевую Пример: «Профессиональная версия: 25 000 ₽ Базовая версия: 8 900 ₽» Эффект: базовая цена кажется выгодной
2. Декомпозиционный якорь Разбиваем цену на мелкие компоненты Пример: «Всего 2 500 ₽ в день за: - Личного менеджера - Аналитику в реальном времени - Приоритетную поддержку» Эффект: цена кажется обоснованной
3. Временной якорь Показываем цену в пересчете на длительный период Пример: «Всего 33 ₽ в день за подписку вместо 12 000 ₽ в год» Эффект: снижается восприятие стоимости
💡 ПРАВИЛА РАБОТЫ С ЯКОРЯМИ: Для товаров: Показывайте самый дорогой вариант первым Пример: «Премиум-комплектация: 120 000 ₽ Стандарт: 89 000 ₽ Эконом: 67 000 ₽»
Для услуг:
Указывайте стоимость до скидки
Пример:
«35 000 ₽ 24 900 ₽ при оплате сегодня»
Для подписок: Демонстрируйте годовую экономию Пример: «900 ₽/мес (экономия 3 600 ₽ при годовой оплате)»
⚡ ТЕХНИКИ ДЛЯ ВНЕДРЕНИЯ: 1. Метод «от премиума» Всегда начинайте презентацию с самого дорогого варианта
2. Принцип «три варианта» Предлагайте 3 ценовых плана, где средний — целевой
3. Техника «разделения цены» Показывайте стоимость в самом малом временном отрезке
📈 РЕЗУЛЬТАТЫ ВНЕДРЕНИЯ: — Росс конверсии — Увеличение среднего чека — Снижение возражений о цене — Рост продаж премиум-сегмента
#ценообразование #психология #якорь
P.S. Цена — это не цифра, а восприятие. Правильный якорь меняет всю систему координат клиента и делает ваше предложение привлекательным на фоне альтернатив.
