Первомайский пост про технику торга под названием «угол».

Это когда после нескольких итераций по снижению цены вы переворачиваете ситуацию и делаете наоборот — каждый следующий разговор ее повышает.

1. Цена 100 руб.

2. — А давайте за 90? — Давайте, ок.

3. — А может быть, за 80? — Может быть, если заплатите в течение недели.

4. — А за 70? — Если заплатите сегодня и не будем больше торговаться.

5. Проходит неделя. — За 60 руб мы готовы купить.

6. — Прошлое предложение уже не действительно, новая цена 80.

7. — Почему 80? Вы же были готовы за 70? Нам надо подумать. — Хорошо, думайте, но в следующий раз будет 90. — Ок, мы согласны на 80. — Договорились!

Что дает эта техника? Закрывает бесполезные разговоры, если торг идет ради торга. Ставит покупателя перед жестким выбором, загоняет его в угол.

Какой минус? Покупатель может обидеться и отказаться. С другой стороны, отказаться он может и так в любой момент.

Надо понимать, что эту технику вы можете применить только если действительно готовы отказаться от сделки, не блефуете.

Главный результат: прием «угол» отрезвляет обе стороны и заставляет переосмыслить ситуацию.