Внутренняя реклама — лучший друг и злейший враг селлера. В 2025 году реклама на маркетплейсах перестала быть опцией

. Wildberries идёт по пути Ozon: селлеров вынуждают больше тратиться на продвижение, а прибыль с товаров снижается

. Парадокс: платишь площадке за право продать свой же товар. Но раз уж без рекламы никуда, давайте разберёмся, как усмирить этот «двигатель торговли», минимизировать риски и выжать максимум пользы.

#wildberries #ozon #маркетинг #маркетплейсы #рекламанамаркетплейсах

Типичные тревоги и риски :

Опытные продавцы хорошо знают тёмную сторону рекламы. Вот чего мы боимся (и не зря):

Бюджет улетает в трубу. Есть мнение, что внутренняя реклама требует огромных вложений и не гарантирует результата

. Представьте: сожгли сотни тысяч ₽ ради топа, а результата нет.

Прибыль тает. Когда за каждый рубль продаж приходится отдать половину на клики, картина удручает. Внутренняя реклама выжимает деньги: Wildberries и Ozon зарабатывают, а ваша маржа съёживается

. Вспомните про юнит-экономику: не учитывая расходы на аналитику, можно легко торговать себе в убыток.

Алгоритмы и сюрпризы. На Wildberries при «Единой ставке» алгоритм сам решает, где показывать товар (прозрачности — ноль). Ozon полон разных рекламных форматов (легко запутаться). Всегда есть риск, что что-то пойдёт не так: объявление покажется не той аудитории и сольёт бюджет.

Паниковать не стоит. Эти риски управляемы, если подходить с головой — об этом дальше.

Практические рекомендации по рекламе

Хватит теории, перейдём к практике. Ниже — концентрат советов, как приручить внутреннюю рекламу на обеих платформах:

Выбирайте, что продвигать. Не распыляйте скромный бюджет на десятки артикулов сразу. Сконцентрируйтесь на товарах-флагманах или перспективных новинках. Если товар болтается на 25-й странице поиска, реклама не панацея — сперва улучшите его позицию и контент. Рекламировать всё подряд — ошибка, ведущая к нулевому эффекту.

Правильно настраивайте кампании. Для Wildberries стратегия проста: новые или далёкие от топа товары продвигайте “Ручной ставкой”, а позиции до ~5 страницы — “Единой ставкой” (автокампанией)

. В Ozon выбирайте тип рекламы осознанно: поисковое продвижение для увеличения охвата по ключевым запросам, медийные размещения — для видимости бренда. Не смешивайте форматы в одной кампании.

Контролируйте ставки и расходы. Заранее определите для себя приемлемую долю рекламных расходов (DRR). Например, готовы тратить до 10% от цены товара на привлечение покупателя — держитесь этого ориентира. Если видите, что ДРР зашкаливает, а конверсий нет, вовремя отключайте или перераспределяйте бюджет. Не гасите рекламу в первые дни разгона (даже если ДРР ≈25%): это нормально. Дайте кампании набрать статистику. Но и не затягивайте

Следите за метриками и оптимизируйте. Каждый день (ладно, хотя бы раз в пару дней) проверяйте CTR, конверсию, позицию по ключам, стоимость заказа. Аналитика подскажет, что работает: какие поисковые запросы дают продажи, какие баннеры кликают. По неэффективным запросам снижайте ставки либо отключайте их.

Автоматизация и аналитика: ваши лучшие друзья

Чтобы реклама работала на вас, а не наоборот, вооружитесь инструментами:

Например всем известные : MPStats и WildBox для аналитики а так же Джем на ВБ. Эти сервисы собирают данные по продажам и поисковым запросам. С их помощью можно шпионить за конкурентами, искать популярные ключевые фразы и оценивать эффективность рекламных вложений. WildBox сочетает аналитику и авто-биддер для Wildberries и Ozon, а MPStats уже давно стал стандартом аналитики маркетплейсов.

Автобиддеры (автоуправление ставками). Постоянно вручную подкручивать ставки

Мониторинг и алерты. Настройте уведомления или хотя бы проверяйте отчёты вручную каждый день: если вдруг дневной бюджет выбит к обеду, товар закончился на складе или реклама внезапно остановилась из-за ошибки — вы узнаете об этом первым и успеете принять меры.А если хотите доверить частично\полностью ведение кабинета на WB или Ozon грамотному менеджеру, пишите\звоните, консультация бесплатно

Тел, ватс – 89509062468

TG - @MaximSt777