Несколько дней назад я написала пост в LinkedIn про то, стоит ли добавлять проекты на фрилансе в резюме. Текст вызвал кучу обсуждений, включая длинную дискуссию с коллегами: а реально ли вообще уйти в адвайзинг / консалтинг среднестатистическому сотруднику?

Итак, как же стать адвайзером:

Делайте хорошо свою основную работу (зашла с козырей, сама не верю, что вы читаете это бесплатно 🤣)

Бывшие коллеги – ваш главный источник лидов. Когда они запустят свой стартап или перейдут в новую компанию, они вспомнят о вас первыми. Но только если вы были надёжным человеком, с которым легко работать, и который реально хорош в своём деле.

"Талантливый, но непредсказуемый" – не прокатит. Если вас помнят как человека, который срывает сроки или обещает золотые горы, но в итоге ничего не делает, никто не станет вас рекомендовать.

Стройте нетворк, который работает на вас Хорошие консультанты не просто знают много людей, они умеют этих людей между собой связывать. Если вы маркетолог, держите под рукой список классных продактов, разработчиков, сейлзов и HR'ов. Это запускает вирусную механику: люди приходят к вам за рекомендациями, а значит держат вас в голове, когда им самим понадобится помощь.

И ещё важный момент: хороший нетворк появляется только благодаря работе в топовых компаниях. Поэтому старайтесь выбирать место работы максимально осознанно (иногда это может означать, например, что вы в моменте примете менее выгодный оффер).

Постоянно осмысляйте свою работу и формулируйте паттерны Нельзя начинать с нуля с каждым новым клиентом. Создавайте фреймворки. Документируйте процессы. Делайте шаблоны для типовых задач: messaging доки, планы продуктовых запусков, гайды для интервью с клиентами – что угодно, что нужно в вашей сфере. Вы не будете пользоваться готовыми шаблонами, но они позволят сэкономить много времени и сил.

И ещё: смотрите на то, что работает в других нишах. Увидели вирусную кампанию или крутой запуск продукта? Разберите его, чтобы досконально понять как это сделано. Именно такая насмотренность позволит вам успешно консультировать самые разные компании, и применять свои знания в новых областях.

Говорите о своём желании заниматься консалтингом прямо Кто-то из вашего окружения прямо сейчас делает проект и ему нужна именно ваша экспертиза. Но он не узнает, что вы готовы помочь, если вы об этом не скажете.

Не нужен крутой сайт и презентация на сто слайдов. Достаточно: "Я сейчас беру проекты по [такой-то теме]. Если вам или вашим знакомым нужна помощь с X, давайте поговорим."

Берите деньги, начиная с первого проекта Я знаю кучу людей (одним из них была я, если что), которые думают: "Начну с того, что сделаю пару проектов бесплатно для портфолио." Знаете, что происходит? Либо по итогу ты делаешь работу спустя рукава и думаешь "ну она же бесплатная." Либо вкладываешь 20 часов, делаешь всё круто, а потом злишься, что тебе не заплатили.

Не работайте бесплатно. Берите хоть сколько-то денег с первого раза, а цену всегда можно скорректировать, когда поймёте свою реальную стоимость.

Предлагайте консалтинг вместо найма Когда рекрутер пишет про вакансию, которая вам не подходит, не отказывайтесь в лоб. Предложите консалтинг. "Фултайм мне не подходит, но я могу помочь вам на проектной основе на несколько месяцев, пока вы ищете постоянного человека." Или наоборот: "Я готов начать как консультант на part-time, и если всё сложится, можно будет обсудить переход на полную ставку." Это работает!!

Избегайте scope creep Начинающие консультанты соглашаются на всё подряд (спросите меня, откуда я это знаю 😭). А потом тонут в работе, выгорают и злятся на всех.

Начинайте с проектов с чёткими рамками: часовая консультация, воркшоп на полдня, аудит с фиксированным результатом.

Это даёт протестировать, подходите ли вы друг другу, без риска взять на себя гигантский проект, который не потянете.

Если всё ок – можно расширить. Если нет – вы не обещали больше, чем сделали.

[На скриншоте – пример входящего запроса. Спрос существует, люди готовы платить реальные деньги, поэтому точно стоит попробовать!]