Представьте: ставите энергетик на стол, уверены как никогда — и та-дам, инсайт уже наготове!
Вот она, фишка, которую редко кто проговаривает вслух:
Клиенты платят не за решение проблемы, а за скорость её решения.
Задумывались? Мы часто тратим 80% времени на доказательство, насколько наше решение крутое, полезное, продвинутое... А надо всего лишь показать, как быстро оно заработает и окупиться!
Например, клиент упирается не потому, что не верит в автоматизацию, а потому что боится, что это затянется на месяцы. А ваша задача — не спрашивать, "какую проблему решаем?", а точнее: "За сколько дней готовы с ней расстаться?"
В 2025 году время в B2B — новая валюта. Пока вы читаете это, конкурент уже отвечает клиенту через 3 минуты, и он не ждет…
💬 А вы сколько времени тратите на «доказательства» и сколько — на скорость решения? Что у вас «выгорает» чаще?
