Расскажу одну забавную историю, как я делала один полезный продукт для В2В и что поняла в процессе и почему разочаровалась в людях.

Так вот. Тул, который на тот момент я создавала, был призван сделать все хорошее и нивелировать все плохое (стартаперы такие стартаперы).

Смысл в был в полезнейшем дашборде с кучей полезнейших метрик, с рекомендациями по улучшению и все такое.

Но после интервьюшек мы поняли очень странную (для меня на тот момент) вещь.

Всем мааааксимально плевать на эффективность, верность метрик, улучшения и рекомендации. Даже на полезность плевать.

Потанцевальным нашим клиентам оказалось важнее увидеть себя "в зеленой зоне", умницами и молодцами, чтобы показать начальнику и попросить прибавочку/потребовать повышение/в целом погордиться.

И желательно ничего при этом не улучшать.

Никто не захотел честной картинки (о как же я была разочарована этим миром!). Никто не захотел "умные рекомендации".

А вот решить задачу с повышением — сразу открыло мне три контракта за три дня.

Отдаю этот лайфхак вам бесплатно:) Если продавать вот такое вот низменное - даже страшные ИИшные В2Вшные продукты продаются легко:)

Интересновое.