#ТехникаПродаж

ПОЧЕМУ ВАШИ «ЛУЧШИЕ» ИДЕИ О ПРОДАЖАХ — ЧИСТАЯ МИФОЛОГИЯ

Вы когда-нибудь замечали, как в голове у продавца может поселиться пара мифов, которые тормозят не только бизнес, но и настроение? Вот, делюсь парочкой «чистых» легенд — и что на самом деле стоит за ними. Миф 1: Продавать — это давить на клиента

Ну да, многие считают, что хорошая сделка — это когда ты «в мобиле» и не даешь клиенту вздохнуть, пока он не купит. (Ну или чуть раньше — пока не прогораешь, пытаясь зажать клиента).

Но на самом деле — успех продается через понимание, чего хочет ваш клиент. Задаешь вопросы, слушаешь — и предлагаешь решение, которое реально решает проблему. Этой фишке учиться не сложно, а результат сразу становится заметно.

Миф 2: Чем больше предложений, тем лучше

Звучит логично? Чем больше вариантов — тем выше шансы "подловить" клиента? Не-а. На практике — лучше выбрать чуть меньше, да качественнее. Лучше выработать один, но идеально подобранный сценарий, чем грузить клиента уймой непонятных решений, которые только запутывают.

(Классика: зачем одевать на клиента груду одежды? Надень лучше то, что ему идеально подходит, и пошел).

Миф 3: Успех — в закрытии сделки

Постоянно слышу: «Ну вот, сделка закрыта — дальше всё по сценарию, поздравляем!».

Ок, только вот хорошая продажа — это не финал, а старт. Настоящее мастерство — строить отношения, которые выдержат проверку временем. Вовремя позвонить, предложить помощь, показать, что ценишь клиента даже после подписания договора.

Классический пример: продаешь сложное решение — а потом продолжаешь поддерживать, помогать, и у тебя появляется не просто клиент, а партнер на века.

Разоблачайте мифы — и становитесь настоящими профи. Потому что реальность — не в мифах, а в чувствах, понимании и умении слушать и клиентов.

А вы как относитесь к этим мифам? Какие свои «легенды» в продажах скоро разорвёте? Пишите — всегда интересно послушать, как у вас бывает в практике.

❓ И напоследок — вопрос на засыпку: Вы когда-нибудь сталкивались с тем, что что-то давно казалось «правдой», оказалось — чистой мифологией?

Жду ваши истории!

#B2B #Продажи #МифыИРеальность #БизнесСоветы #ПрокачайСвоиНавыки