История 4: Dave's Hot Chicken — 19 маркетологов и менеджеров стали миллионерами на $1 млрд сделке Как встретили возможность:
Bill Phelps пришёл CEO в Dave's Hot Chicken в 2019 году (цепь фастфуда). Компания начала с $900 в парковке в Лос-Анджелесе, но была на взлёте. Phelps нанял маркетологов, менеджеров и директоров, предложив им доли + зарплату на уровне рынка, но с условием: "Вы не просто сотрудники, вы мои партнёры в этом бизнесе". Многие могли сомневаться — это был молодой бренд, но Phelps показывал видение расширения по франшизам.
Что делали маркетологи и менеджеры:
Маркетинговая команда строила партнёрский маркетинг: расширяли бренд через франшизы, работали с локальными партнёрами, управляли ростом количества точек. Менеджеры точек и корпоративная команда работали на результат — открывали новые локации, увеличивали доход каждого заведения.
Результат на долях:
В 2024 году Roark Capital (крупный приватный инвестор) купил большую долю Dave's за ~$1 млрд. Результат: 19 сотрудников компании стали миллионерами, включая менеджеров и корпоративных сотрудников. Каждый также получил бонус, равный годовой зарплате. Директора, менеджеры и маркетологи получили от $1-5 млн в долях + бонусы.
Цитата Phelps: "Я смотрю на них не как на менеджеров, а как на партнёров в этом пути, и компенсирую их как партнёров".
Хочешь также? Пиши t.me/kostya_scale
