По данным самого Константина Киселева в его курсе по Битрикс24, условные расходы 200 000₽/мес на продвижение в Яндекс Директ сайта kiselevgroup.com приносят доход 69 000₽/мес. ROMI -65,5%. Данные по расходам примерно подтверждаются через парсеры, по доходам - на снимке.
Понятно, что убыток. Стоит ли прекращать рекламу? Нет.
Рекламные кампании с отрицательным ROMI часто ведут осознанно, если они решают задачи больше, чем просто окупаемость.
Долгий цикл сделки и отложенный эффект. В B2B и дорогих услугах клиент может созревать месяцами.
Метрика ROMI по одному месяцу не учитывает пожизненную ценность клиента.
Инвестиции в бренд и спрос. B2B-кампании работают не на прямые заявки, а на знание бренда, доверие и экспертность.
Без постоянного контакта с рынком бренд проседает, и тогда любые дальнейшие продажи дорожают, поэтому компании держат даже убыточные по ROMI как за "медийку".
Доминирование ниши и барьер для конкурентов. Агрессивная реклама с минусовым ROMI может быть осознанной стратегией захвата доли рынка: компания переплачивает за клик/лид, чтобы вытеснять конкурентов из аукциона и поднимать им стоимость привлечения.
Когда конкуренты сдаются и снижают бюджеты, бренд с сильной позицией и узнаваемостью может постепенно оптимизировать расходы и выходить в плюс уже с монопольной или близкой к ней позицией.
Тесты гипотез и сбор данных. Часть заведомо убыточных кампаний запускается как платный источник данных: тестируются креативы, сегменты, офферы, чтобы потом масштабировать в плюс только то, что сработало.
Рекламодатель может сознательно "жечь бюджет" на неправильно подобранную, на первый взгляд, аудиторию, чтобы построить модели атрибуции, обучить алгоритмы и понять реальные точки окупаемости.
Скрытая экономика: LTV, кросс‑продажи, неучтённая выручка. В ROMI по Яндекс Директ часто не попадает часть продаж: прямые заходы, брендовый поиск, рекомендации, офлайн‑сделки - формально они прибыли «без рекламы», но в реальности появились благодаря ранее увиденным объявлениям.
Если учитывать полную воронку (LTV, кросс‑продажи, сервисные контракты, обучение и т.п.), убыточная кампания по первому контакту превращается в прибыльную на горизонте года и больше, поэтому её специально не отключают.
Написано #сприменениемИИ.
