Если выставки являются частью вашей маркетинговой стратегии для продвижения бренда, продукта или поиска партнеров, поделюсь опытом приглашения участников на выставки как федерального, так и международного уровня.

Работа с существующей базой клиентов: Первый шаг — проанализировать и использовать вашу текущую клиентскую базу (если она есть), особенно если ваша цель — укрепить отношения с действующими клиентами (чтобы снизить риски оттока и получить обратную связь). Механизм: Менеджеры отдела продаж приглашают своих клиентов лично или по телефону, а также отправляют персональные приглашения по электронной почте. В приглашении обязательно указываются дата, место проведения выставки и номер вашего стенда. Определение и описание Целевой Аудитории (ЦА): Второй ключевой шаг — четко описать вашу ЦА. Если вы продаете продукт, то ЦА — это, вероятно, конечные пользователи или потребители этого продукта. Например, в агросекторе это могут быть агрономы. Этот этап критически важен и часто недооценивается, но именно он определяет всю дальнейшую стратегию приглашений. Пример описания ЦА (Юг-Агро): Виктор Степанович, 55 лет. Должность: Агроном. Локация: Живет за пределами города в Краснодарском крае. Образование: Высшее агрономическое. Личное: Женат, двое детей. Информационные каналы: Получает информацию из подписанных Telegram-каналов; активно пользуется Instagram ("запрещен в РФ"). Инструменты приглашения для конкретной ЦА (на примере Виктора Степановича): Исходя из описания ЦА, очевидно, что фокус нужно сделать на Telegram и Instagram.

Telegram: Закупка рекламы в профильных агросообществах (например, "Агроновости", "Агронивессор" и др.). Настройка таргетированной рекламы на аудиторию, подписанную на определенные агротематические каналы, с дополнительными фильтрами по интересам и возрасту. Это позволяет практически точно попасть в нашу ЦА. Instagram ("запрещен в РФ"): Покупка рекламы в профильных аккаунтах агротематики. Настройка рекламы через зарубежные профили/аккаунты (с учетом ограничений в РФ, возможно, с использованием VPN-технологий на стороне рекламодателя или таргетинга на пользователей за пределами РФ). Персонализированные рассылки: Зная интересы и специфику нашей ЦА (агрономы), можно подготовить тематические email-рассылки или сообщения в мессенджерах. Хотя массовые рассылки могут вызывать отторжение, релевантность информации (тема выставки) для конкретной ЦА значительно снижает негатив и повышает вероятность положительного отклика, так как предложение может быть для них полезным. Приглашение на международные выставки: Для международных выставок ключевой платформой для поиска и приглашения целевой аудитории является LinkedIn.

Основной метод: Парсинг (сбор) профилей нужных специалистов/компаний с последующей персонализированной работой (приглашения в контакты, сообщения, приглашения на стенд). Важно помнить что участие в выставке это такой-же бизнес процесс как продажи или лидген, без структуры и четкого плана, есть вариант потратить миллионы неэффективно.

Телеграм канал об управлении маркетинговыми проектами и бизнес консалтинге ++

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки