Вопрос от подписчика
Интересно узнать, как строятся коллаборации с брендами. На каких условиях? Как продать бренду рисунок или идею? Где про это можно прочитать?
Привет. Смотри, коллаборации с брендами — это в первую очередь про стратегию. Идеи, рисунки, форматы — всё это становится ценным только тогда, когда встроено в бизнес-задачи компании.
1) Любая коллаборация начинается с задачи бренда Повышение узнаваемости, работа с сообществом, спецпроект — каждый формат имеет конкретную цель. Бренд покупает “эффективно”. Креатор должен объяснить, какую проблему идея закрывает и почему она имеет потенциал роста.
2) Условия всегда фиксируются в договоре Фикс за работу, buy-out за идею, роялти, процент с продаж, агентский гонорар — инструменты разные, принцип один. Всё, что не оформлено письменно, не существует.
3) Как продавать идею бренду Нужно упаковывать предложение: контекст; идея и её ценность; визуальная логика; формат реализации; возможные риски; прогноз пользы для бренда. По сути, мини-презентация на 1–3 слайда. Это тот уровень, на котором идею можно продать или хотябы начать диалог.
4) Куда отправлять идеи Классические каналы попрежнему работают, однако соцсети идеальный инструмент или быстрый. Адекватные бренды следят за упоминаниями и директом. Ну а если хочется найти контакт лично, то конференции и нетворк — пока лучше ничего не придумали.
5) Где этому учиться Нужно понимать, что каждая сделка кастомная. Но есть источники, на которые ориентируется индустрия: блоги агентств, стратегов и креативных директоров, разборы кейсов, презентации фестивалей и профессиональных премий. И да, здесь, в Пони Рупор, я тоже рассказываю, как работает креативная индустрия и что именно влияет на решения брендов.
Также, советую почитать Чипа и Дэна Хиз “Сделано, чтобы прилипать”. Это про то, почему одни идеи продаются мгновенно, а другие умирают даже будучи красивыми.
А так, качайте насмотренность, пробуйте упаковывать идеи и отправлять.
“Не попробуешь - не узнаешь”.
🌟 Пони Рупор – авторский взгляд
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
