Зоны победы Джеффри Мура Есть такая корпоративная забава - стратегию рисовать. И вторая корпоративная забава - подход к приоритезации выдумывать.
А вот старина Джеффри Мур предлагает намного более простую и болезненно-правдивую идею: не каждая часть компании должна побеждать. Но те, что должны — должны выигрывать ВСЕГДА
А заодно подсказывает нам, как легко распределять ресурсы в этой истории. Это и есть его концепция Zones of Control / Zones of Winning . И вот тут у многих компаний начинает рвать шаблон.
🎯 Четыре зоны Мура И почему 90% компаний путают их между собой?
1. Productivity Zone - зона «держаться на плаву» Это всё, что должно работать стабильно: бухгалтерия, операции, инфраструктура, поддержка.
Тут не выигрывают. Тут не падают.
Если здесь всё падает - стратегия компании никому не нужна. Удивительно, но 80% компаний пытаются делать инновации силами Productivity Zone. И удивляются, почему ничего не летает.
2. Performance Zone - зона реальных побед Это продукты, которые сейчас делают деньги. Тут нужна скорость, доминирование, давление на рынок, рост. Любая задержка - потерянные деньги. Если у вас 10 «главных» продуктов — у вас нет ни одного.
Performance Zone требует фокуса. Побеждают 1–2 продукта, а остальные получают питание по остаточному принципу.
3. Incubation Zone - зона идей, без ожидания прибыли Эксперименты, moonshots, прототипы, R&D.
Тут нельзя требовать денег или KPI revenue.
Тут требуются инсайты, скорость тестирования и выбивание ненужных гипотез. Убей идею быстро → сэкономь деньги Performance Zone. В этом сила Incubation Zone.
4. Transformation Zone - зона «перезапустить компанию» Редко используемая, потому что больная. Это когда компания делает такой большой скачок, что меняется её бизнес-модель или рынок. Пример: переход Microsoft к облакам. Пример: Adobe → подписка. Пример: В любой корпорации — создание внутренней платформы. Тут нельзя играть «немножко». Transformation Zone — это all-in, иначе не взлетит.
🧠 Почему эта модель важна? Потому что она объясняет: • почему платформу нельзя мерить как Performance Zone (у неё другие KPI); • почему новые продукты нельзя загружать корпоративной бюрократией (они в Incubation Zone); • почему стабильность важнее «инноваций» для половины компании (Productivity Zone); • и почему крупная трансформация рушится, если остаётся «на выходных и по остаточному принципу».
Примеры правильных KPI Если KPI не совпадают с зоной, то повод задуматься.
Productivity Zone: • uptime, • SLO/SLA, • cost per transaction, • уменьшение ручной рутины. Performance Zone: • revenue, • MAU/DAU, • conversion, • feature outcome, • доля фич, давших measurable impact. Incubation Zone: • количество проверенных гипотез, • скорость цикла: идея → прототип → данные, • % убийства идей за 30 дней. Transformation Zone: • milestone-прогресс по ключевым архитектурным/организационным изменениям, • % миграции, • adoption нового способа работы.
Пример правильной приоритеации: • Performance Zone всегда получает 70–80% ресурсов роста (headcount, бюджет). • Incubation получает маленькие команды, но защищённые от менеджеров. • Productivity получает минимум, но непрерывно. • Transformation - временно откусывает большие куски от всех. 👉 Результат: исчезают бесконечные споры «почему нам не дают ресурсы?»
В общем, я саму книгу не читал, кажется стоит.
Как вам метод? Знали раньше? 🔥 - звучит супер разумно
😎 - опять навыдумывали, я сам себе самый умный и все знаю
❤️ - этот не зашел, давай еще автор
upd: поменял иллюстрация
