Большие запросы за маленькие деньги.
Друг мой проходил собеседование. Три круга, как в плохом реалити: ролевки, продажи, возражения, снова продажи. HR хлопает ресницами, руководитель отдела продаж кивает как буддийский котик, даже директор включился в игру. Все в восторге. Конечно, в восторге: человек больше 18 лет в продажах, и без ложной скромности скажу - в этом он очень хорош. Знает, как и что говорить, чтобы человек поймал эмоцию, чтобы увидел ценность. Говорит спокойно, делает четко. Профессионал. Ага. И что?
Они прислали оффер на 110 минус налог. Он говорил 120 на руки.
И вот он сидит в кафе и смотрит в телефон, как персонаж из Fight Club в тот момент, когда понимает, что жизнь - это не твои ожидания, а чек-лист чьих-то бюджетов. Российский рынок, мальчики и девочки. Здесь тебя могут два часа гладить по самооценке, а потом выкатить цифру, от которой хочется выйти покурить. Потому что бюджеты, грейды, внутренние правила, "сейчас ничего не можем поднять" - весь этот корпоративный джаз. Компании экономят на людях, как на подписках, которые забывают отменить, но каждый месяц ругают себя за списание. И смешно, и мерзко. Скорее второе.
Я ему говорю: "Ты же всё сделал идеально. Почему тебе не доложили эти 10 тысяч?" Он хмыкает. Потому что так работает рынок. Потому что если можешь дать меньше - дают меньше. Потому что думают: согласится - отлично, не согласится - найдём следующего. Такое ощущение, будто вакансии пишут под копирку из старой рекламы: "Нас много, зарплата одна". Ну ты в курсе.
И самое забавное: они правда считают, что это часть процесса. Lowball как корпоративный спорт. Типа "мы же оставили пространство для переговоров". Предусмотрительные такие. Почти заботливые. Мур.
Но есть нюанс. Если компания начинает с попытки "приземлить" тебя, дальше будет веселее: KPI перепишут, бонусы пересчитают, в отчетах внезапно возникнут "потерянные строки", что-то "не учли" и конечно, как и предполагалось на добавку, прилетел договор на три месяца по ГПХ с выплатой один раз в месяц, хотя оффер был совсем о другом. Маленький корпоративный твист из разряда "а теперь угадай, что мы скрывали".
Он, кстати, не повёлся. Сказал честно: "Ребят, я же чётко обозначил порог. Хотите меня - давайте 120. Не хотите - тоже норм, оставайтесь с вашим бюджетом". И это был его лучший ход. В такие моменты понимаешь: рынок труда в России - как паблик в Telegram. Все делают вид, что играют честно, но по факту каждый пытается выжать из тебя пару лишних процентов экономии.
И вот вывод. Короткий. Грязный. Сухой.
Не ведись. Бери только своё.
