Ваш ATS классно считает time-to-hire и source efficiency. Но он молчит о самом главном - сколько денег компания теряет каждый день, пока ключевая роль пустует.

Я называю это «Стоимость Тишины». И это не абстракция. Это конкретные цифры, которые заставят вас по-новому взглянуть на рекрутинг.

💰Разберу на примере:

· Вакансия: Senior Python-разработчик · Зарплата на рынке: 350 000 руб./месяц · Его главная задача: ускорение вывода нового продукта на 3 месяца, что даст +15 млн руб. выручки в квартал.

Считаем убытки за 1 день простоя:

1. Прямые потери (невыпущенный продукт): · Дополнительная выручка в квартал: 15 000 000 руб. · Потери в день: 15 000 000 / 90 дней ≈ 167 000 руб./день 2. Скрытые потери (перегруз команды): · Коллеги тратят 20% времени на рутину, которую должен был автоматизировать новый Senior. · Команда из 5 человек с зарплатой 200 000 руб./мес. теряет: (5 × 200 000 × 0.2) / 22 дня ≈ 9 000 руб./день 3. Риск-потери (уход клиентов): · Конкуренты выпускают фичу первыми, а значит мы теряем 2% клиентской базы. · При LTV клиента 50 000 руб. и базе в 1000 клиентов: (1000 × 0.02 × 50 000) / 90 дней ≈ 11 000 руб./день

Итого «Стоимость Тишины» по одной вакансии: ~187 000 руб./день.

📈 Что это значит на практике?

· Неделя простоя = 1.3 млн руб. упущенной выгоды. · Месяц поиска = 5.6 млн руб., что эквивалентно зарплате этого разработчика за 16 месяцев.

Ваш ATS покажет, что вы уложились в KPI по time-to-fill (45 дней). Но бизнес уже потерял деньги, которых хватило бы на год работы целого отдела.

🚀 Как превратить «стоимость тишины» в инвестицию в скорость:

1. Считайте приоритеты не по вакансиям, а по ценности для бизнеса. Вакансия, которая приносит компании 500 000 руб. в день, важнее пяти, которые экономят по 10 000. 2. Спросите у нанимающего менеджера: «Какую бизнес-метрику должен улучшить этот человек и на сколько?» 3. Донесите эту математику до руководства. Покажите, что увеличение бюджета на рекрутинг на 100 000 руб. - страховка от потерь в 5 млн руб.

Теперь вы понимаете, почему «экономия» на рекрутере или долгий процесс найма - это ложная экономия? Правильный рекрутинг окупается не в отчете по зарплатам, а в строчке «выручка».

А вы считаете «стоимость тишины» для своих ключевых вакансий? Поделитесь в комментариях! 👇

#рекрутинг #hrаналитика #управлениеталантами #itрекрутинг #бизнескритерий #бизнесметрики