☝️Если вы думаете, что селебрити знают, во сколько точно оценивать рекламу, то ошибаетесь. Не у всех есть рекламный агент, не у всех выверенное ценообразование. И самое главное - они готовы обсуждать цены.

Именно с этого начался мой разговор с клиентом - медийной персоной. Она сетовала, что заказчики не хотят обсуждать, а сразу пропадают.

Но обо всем по порядку.

✅На прошлой неделе провела консультацию для медийной персоны. Запрос сам по себе необычный для меня, это как заглянуть за кулисы и увидеть не актеров, а людей, которые ходят в театр как на работу.

Исходная ситуация: врач - диетолог, выпустившая несколько книг- бестселлеров, с научной степенью и небольшим медийным весом. К ней постоянно приходят запросы на рекламу и  выступления на конференциях, вебинарах, рекламу в каталогах  и многое другое.

Во время нашей беседы выяснилось два ключевых момента:

Отсутствие юридической основы: Она работала без заключения договоров, поскольку не имела четкого представления о составе предоставляемых услуг. Например, участие в рекламной съемке могло включать как простую роль модели, так и предоставление личного мнения о продукте, что значительно влияло на стоимость.

Непонимание структуры услуги: Она не понимала, что включает в себя каждая услуга. Что такое пост? Какой объем текста должен быть включен? Должна ли присутствовать личная рекомендация продукта?

🔍в два этапа - беседа и резюмирующий документ -  разобрала количество публикаций, уровень узнаваемости, оценила репутацию. Например, по сравнению с конкурентами вроде Натальи Зубаревой, у которой больше охвата, но ниже репутация, рекомендовала, какую позицию занять на рынке.

💡Что в итоге?  Мы сформировали пакет услуг и расставили объективные цены исходя из рыночной ситуации. Моя клиентка обрела спокойствие и, самое главное, четкие аргументы по стоимости