Оптимальная стратегия для ОТС бренда по коммуникации с врачами Никто не стал спорить ради вдовы Клико, но в комментариях запросили логическое продолжение поста. Начну с того, почему же все перечисленное чаще всего является неоптимальным.

Все эти инструменты чаще всего используются в коммуникации для рецептурных брендов с соответствующими требованиями к аудитории со стороны юристов и комплаенса. А значит, площадки и агентства должны проинвестировать в сбор аудитории в соответствии с этими требованиями. А за инвестиции должен кто-то платить) Вы. И это раз. Второе, во что инвестирует площадка или вендор — это сбыт. Все эти купленные премии, конференции, вежливые девушки и парни, которые присылают презентации, приглашают выпить кофе и т. д. Это тоже инвестиция, за которую в конечном счете заплатите вы из бюджета бренда.

А еще они дают откаты. И если даже вам не давали, но цена-то едина для всех клиентов. В нее все равно заложено процентов… ну вот если вы видели видео с внутреннего созвона одной из площадок для врачей, то знаете, что это может быть и 30%.

Кстати, в чем ценность общения с коллегами по рынку. Если вы не знаете, кого я имел в виду, то есть риск все же купить у них услуги. Ну а если безопасники в вашей компании чего-то стоят, то они знают, кого я имел в виду. И тогда у них возникнут вопросы уже к вам. Поэтому общайтесь с коллегами по рынку. Не подставляйтесь.

Но вернемся к экономике площадок и владельцев баз. Пункт три. Сама по себе собранная база не равняется трафику, который придет на ваш материал. Обычно там еще один или два шага воронки. С открытыми имейлами попроще, а вот с трафиком на спецпроекты или обеспечить просмотры видео — тут сложнее. Нужно потратить время и ресурсы. Заплатите вы, если у вас рецептурный бренд, и не обязательно платить, если у вас ОТС.

Вы, ОТСшники, можете покупать внимание врачей по примерно такой же цене, что и конечного потребителя в digital. Об этом в следующем посте.