Магия упаковки: когда 5 000 ₽ превращаются в 100 000 ₽
Жестко регламентированная ниша - обучение сотрудников охраны труда: программы утверждены, формат менять нельзя, все продают одно и то же за 5 000 ₽. Конкуренция - только ценой, а лид стоит 2 500 ₽, клиент - 30 000 ₽. И это был мой проект. 🤌🏻
Что сделали? Не меняя сам курс, мы изменили упаковку. Посмотрели на обучение глазами клиента 👀 и собрали готовые отраслевые пакеты: для строителей, энергетиков, торговли, логистики, медицины. В каждый вошли все обязательные программы именно для этой сферы. 📺
Почему это сработало? Клиент больше не выбирает «курс за 5 000 ₽». Он покупает готовое решение для всей компании — комплект, который закрывает требования на год. Без подборов, ошибок и потерь времени.
Мы перестали продавать курс и начали продавать системное решение И средний чек вырос в 20 раз за счёт логики и упаковки, а не контента.
Вывод Даже регламентированный продукт можно превратить в решение, которое устроит всех!
