Как составить ТЗ на роботизацию: инструкция против завышенных цен и маркетинга ✏️🤖 Правильное техническое задание — ваш главный инструмент для получения адекватных КП от интеграторов. Вот как составить ТЗ, которое не позволит поставщикам навязать лишнее и завысить стоимость.
1. Детально опишите технологический процесс
Вместо «нужна роботизация упаковки» укажите: • Какие операции выполняются сейчас • Какие операции должен делать робот • Последовательность действий • Требуемый цикл работы
Пример: «Робот должен снимать деталь с конвейера, поворачивать на 90°, устанавливать в станок ЧПУ, затем возвращать на линию. Цикл — не более 12 секунд»
2. Укажите параметры изделия и рабочей зоны
Это влияет на выбор робота и захвата: • Размеры и вес деталей • Материал и особенности поверхности • Температура изделий • Габариты рабочей зоны • Расстояния между точками
3. Определите точность и время цикла
Без этих параметров поставщики предложат «с запасом»: • Требуемая точность позиционирования (в мм) • Максимальное время цикла • Допуски по скорости и точности
4. Опишите существующее оборудование
Для интеграции укажите: • Модели станков и конвейеров • Способы управления • Протоколы связи • Количество необходимых сигналов
5. Сформулируйте требования безопасности
Для промышленных роботов: • Тип ограждений • Датчики безопасности • Зоны риска • Соответствие стандартам
Для коллаборативных: • Уровень взаимодействия с человеком • Ограничения по скорости • Наличие острых кромок
6. Приложите фото и видео процесса
Визуальная информация: • Сокращает ошибки при расчетах • Позволяет оценить реальные условия • Ускоряет подготовку предложения • Исключает «запасные» коэффициенты в цене
7. Укажите предпочтения по брендам
Например: • «Рассмотреть KUKA, Fanuc, ABB» • «Только официальные поставщики» • «Китайские бренды с локальным сервисом»
8. Опишите условия эксплуатации
Обязательные параметры: • Температура и влажность • Запыленность • Вибрации • Количество рабочих смен
9. Запросите три варианта решения
Попросите поставщиков предоставить:
1. Базовый вариант — минимальный функционал 2. Оптимальный вариант — лучшее соотношение цена/качество 3. Расширенный вариант — максимальные возможности
10. Установите сроки и гарантии
Четко пропишите: • Сроки поставки оборудования • Время на интеграцию • Период обучения персонала • Гарантийные обязательства • Сроки сервисного обслуживания
Результат грамотного ТЗ: ✅ Прозрачные и сопоставимые предложения ✅ Отсутствие скрытых затрат ✅ Реалистичные сроки реализации ✅ Соответствие решения вашим задачам
✉️ Нужна помощь в составлении ТЗ или оценке предложений?
info@emsgc.ru +7 499 390 25 03
🔄 Понравилось решение? Сделайте репост — возможно, именно наш подход поможет вашим коллегам решить похожую задачу!
#ТЗ #роботизация #автоматизация #промышленныеРоботы #коллаборативныеРоботы #техническоеЗадание #КП #интеграция #ЕМСГрупп
P.S. Следующая часть — «ТОП ошибок заказчиков при покупке роботов»! Подписывайтесь, чтобы не пропустить 🔔
