Трафик дешевле Директа
Одна из самых живучих фантазий предпринимателей про маркетинг звучит так: «получим много дешевого трафика, и всё полетит».
Эту формулу крутят везде. Её легко вписать в презентацию, переписку, голосовое: «мы поставщики трафика», «подключим инструмент, заявки будут в разы дешевле». Продают мечту о потоке лидов по сладкой цене, без разговора о том, кто эти люди, что им пообещают и какой ценой это достанется бизнесу.
Трафик как поток кликов и заявок добыть сегодня несложно. Достаточно пообещать:
👉 скидку или бонус 👉 быстрый результат 👉 «эксклюзивные условия» или участие «в чём-то особенном»
Люди кликают, оставляют контакты, заполняют формы. В отчётах бодро растут лиды и CTR, стоимость заявки выглядит красиво. На этом уровне картинка будто подтверждает обещание: «видите, у нас дешевле».
Проблема начинается после клика.
Человек приходит с ожиданием, которое ему продали в объявлении, а на странице и в диалоге видит другие правила игры. Цена превращается в «от…», условия размазываются по «по согласованию», бонус существует только на баннере и исчезает в договоре. Воронка заполняется людьми с завышенными ожиданиями и раздражением.
Дальше включается классический набор приёмов.
Первое – размытый предмет разговора.
Не проговаривают, что именно предлагают: канал, партнёрскую сеть, витрину, базу, серую схему или микс всего сразу. Звучат туманные формулировки вроде «доступ к инструменту», «подключим источник трафика», «запустим систему, которая берёт заявки у конкурентов». «Коробка» выглядит технологично, но что внутри, предприниматель понимает уже по последствиям.
Второе – результат без контекста.
Фразы типа «заявка будет в разы дешевле, чем у вас сейчас» подаются как готовая выгода.
Не обсуждается, в каких нишах такая арифметика возможна, за счёт чего достигается снижение цены, откуда придут люди и что им скажут, как это повлияет на качество лидов, конверсию и нагрузку на отдел продаж, что останется в голове у людей про бренд.
Создают ощущение, что в бизнесе всё останется как есть, только заявки подешевеют. На деле меняется состав аудитории и её ожидания – это уже другая воронка и другой риск.
Третье – давление на жадность и страх отстать.
Риторика про «тех, кто открыт к новым инструментам и остаётся на плаву» и «тех, кто чинит старую лодку и тонет» работает как аккуратный укол. Если сомневаешься, значит тормозишь свой бизнес. Вместо спокойного расчёта каналов и цифр человеку подталкивают решение «быть современным».
Отсюда и перекос в понимании.
Тот, кто продаёт такой трафик, отлично знает, чем оплачивается удешевление: падением качества лидов, потоком случайных людей, нагрузкой на менеджеров, вспышками негатива и репутационными потерями. Предприниматель видит другое: есть привычный «дорогой» трафик и есть кто-то, кто обещает сделать «значительно дешевле». Плюс страх упустить возможность. На этом месте легко согласиться «попробовать инструмент», не разобравшись, какие именно изменения воронки и бренда за этим стоят.
При этом сама идея трафика нейтральна. Вопрос в том, за счёт чего формируется его цена и насколько честно об этом говорят.
Полезный фильтр к любому обещанию «сделаем трафик в разы дешевле» может быть таким:
👉 из каких источников пойдут люди и как они ведут себя на этих площадках 👉 что им пообещают в объявлении и увидят ли они то же самое в продукте и на продаже 👉 какие показатели по сделкам и марже для вас важнее строки «стоимость лида» в отчёте 👉 готовы ли вы лично разговаривать с человеком, который пришёл на такой оффер, и смотреть ему в глаза
Пока запрос «дайте лиды подешевле» остаётся сильным, истории про «трафик в несколько раз дешевле Директа» будут повторяться. Чем сильнее тянет поверить в эту экономию, тем внимательнее стоит относиться к тем, кто её обещает.
Как вы реагируете, когда прилетает предложение про дешёвый трафик и гору лидов: воспринимаете как шанс, как сигнал тревоги или сначала раскручиваете, за счёт чего вообще должна сложиться такая математика?
