🏨Как мы нашли РОПа для нового апарт-отеля в СПб, когда замена — щекотливая тема ▫️ Запрос: Новый апарт-отель «Заневский» (СПб) искал Руководителя отдела продаж.

С какими сложностями столкнулись:

1️⃣Действующий РОП еще работал — нужно было аккуратно объяснять соискателям причину вакансии. 2️⃣З/п — на 20-40к ниже рынка.

🏹Стратегия: 1️⃣Честность без деталей Кандидатам говорили: «Отель запускает новые проекты — нужен человек, который выстроит продажи с нуля»

2️⃣Не называли название отеля до финального этапа по просьбе заказчика

3️⃣Холодный поиск вместо hh.ru: — Искали в закрытых чатах отельеров, через рекомендации. — Делали ставку на авантюристов, готовых к вызову: «Зарплата — не топ, но это шанс возглавить продажи в новом премиальном проекте».

4️⃣Жесткий, но быстрый отбор — 37 кандидатов в воронке → 4 тестовых задания → 2 собеседования с учредителем. — Психологический тест — чтобы проверить стрессоустойчивость

✅Результат: — Закрыли с 1-го финалиста! — Кандидат с опытом в сетевых отелях согласился на условия, поверив в проект. — Оффер согласовывали 10 дней: обе стороны вычитывали каждый и отнеслись к работе очень серьезно (и это правильно!)

✅Итог: Кандидат вышел 12 мая — и уже адаптировался

✅Почему у нас получилось: — Холодный поиск — сэкономил время на «случайных» кандидатах. — Прозрачность про «ниже рынка» — привлекла тех, кто верит в рост. — Уважение к действующему РОПу — ни один сотрудник не узнал о поиске до увольнения коллеги.