Давайте честно. Мы все ошибаемся. В работе, да и в личной жизни.

Иногда ошибки в работе критичны, иногда нет. Иногда это нереализованные возможности.

Я тоже ошибался, не раз.

Пример, который постоянно будоражит мою память, достаточно наглядный.

Мы делали стартап. У нас был продукт. Задумка в основе одного из продуктов была максимально похожа на Airbnb, только в совершенно другой далекой от недвижимости сфере.

Когда мой шеф придумал этот продукт (один из нескольких), как решение специфической проблемы, он тут же объявил (переводя на язык Airbnb), что мы будем решать проблему простаивающих домов.

Раньше мне удавалось переключать его мышление с одного позиционирования на другое. В этот раз не получилось.

Я возвращался к этому вопросу несколько месяцев подряд, приводя и Airbnb в качестве аргумента, и экономику шеринга, и другие доводы. Тщетно. Я не убедил. Я не смог.

Правда же, где вы видели, что Airbnb позиционируется, как сервис для владельцев домов? Да, там есть страничка на сайте для владельцев объектов. Но не она УТП.

В итоге мне так и не удалось достучаться и переключить позиционирование продукта с поставщика на покупателя.

———

Как думаете, Airbnb был бы успешен, если бы «продавал», в первую и главную очередь, возможность сдать дом?