Начинать с козырей - не просто хороший тон, а вопрос выживания в нашем  ремесле. Наша  аудитория, будь то судья, коллега или клиент, не отличается терпением святого и вчитываться в длинные вступления, наполненные философскими рассуждениями о справедливости, точно не станет. Дайте им слабину на старте - и всё, внимание ускользнуло, а вместе с ним и шансы на успех. Первый аргумент - это не  вступление, это единственный шанс заставить слушать дальше. Промахнулись - и ваши последующие перлы останутся где-то между вторым глотком кофе и мыслями о предстоящем обеде.

Ваша задача - не строить из себя мыслителя, а сразу дать по лбу чем-то весомым. Сильный аргумент на старте - это как удар по столу: все замолкают, даже если до этого мечтали о тёплой ванне и отпуске. Начнёте с чего-то неубедительного - и дальше хоть цитируйте Гегеля, хоть Платона, никто уже не услышит. Ваша речь станет шумом, а документ - макулатурой.

Наша аудитория не обязана разбираться в нюансах, им нужно простое и убедительное объяснение, почему вы правы. И если вы не смогли это объяснить сразу, то, скорее всего, вам просто не поверят. Ваша логика может быть безупречной, но если она начинается с "ну, вообще-то, у меня тут есть кое-какие мысли", то можете сразу готовиться к апелляции.

Профессиональный цинизм подсказывает: все хотят быстрых решений и простых ответов. Поэтому не тратьте время на разогрев. Сразу выкладывайте лучший аргумент, иначе рискуете остаться в памяти как тот, кто долго говорил, но ничего не сказал. А в нашец профессии, как вы понимаете, это почти смертный приговор.