Как продавать меньше, а зарабатывать больше.
Кажется, что чем больше модулей, уроков и WOW-фишек в продукте, тем лучше. Но оказывается не все люди хотят учиться по 12 месяцев, некоторым нужно быстро и без излишеств.
Ко мне пришел клиент со следующим продуктом: 3 блока, 3 навыка, 12 месяцев обучения. 📊Выглядел солидно, продавался плохо. Запрос - «сделайте что-нибудь, чтоб и прибыль 📈 и издержки 📉» Снова мое любимое «что-нибудь» 😵💫
Что сделали: Начали с самого начала - пообщались с клиентами! Они нам и рассказали, что им не нужны все 3 навыка, нужен только 1. Следовательно, мы разделили продукт на 3 отдельных курса - по 1 навыку на 1 курс. Убрали всё лишнее, оставили только то, что реально нужно. Запустили продажи. Было страшно: продукта стало меньше, цена та же❗️❗️❗️ Результат: ✅ продаж больше; ✅ выручка выше; ✅ издержки ниже; ✅и собственник и клиент доволен.
Иногда, чтобы вырасти, нужно не добавлять — а убрать. Люди платят не за «объём», а за быстрое и понятное решение.
