Всё, что я пишу про работу адвайзером, вызывает большой интерес – чаще всего в личку с предложением созвониться и обменяться опытом ко мне приходят именно после этих постов. Поэтому продолжаю делиться ✍️

Итак: большинство опытных специалистов уже сидят на 3-5 готовых офферах для консалтинга, но не понимают, как их упаковать.

Я постоянно это вижу: ребята, которые отвечали за милионные (в долларах!) проекты, масштабировали команды с 50 до 2000 человек, работали над позиционированием, которое потом приносило инвестиции, просто наблюдают за тем, как менее опытные консультанты берут $10K за работу, которую они бы сделали с закрытыми глазами.

Вам нужен всего час, чтобы упаковать свою экспертизу👇 Шаг 1: Выгрузите последние 5–7 лет на страницу [15 мин]

Выпишите все позиции, компании и 3–5 самых крупных проектов на каждой роли.

По каждому проекту ответьте: → Что не работало, когда вы пришли? → Что конкретно вы изменили? → Что получилось в итоге?

Пример: «Пришла в Series A стартап с размытым позиционированием. Переписала messaging, провела 15 интервью с пользователями, пересобрала сайт. Запросы демо выросли на 40% за 6 недель.»

Шаг 2: Добавьте тэги к каждому проекту [15 мин]

К каждому проекту добавьте три тэга:

1️⃣ Тип проблемы → «нет пайплайна» / «слабое позиционирование» / «низкая активация» / «отток» / «нет ясности с PMF» 2️⃣ Тип работы → стратегия / экзекьюшн / коучинг / найм / выстраивание процессов 3️⃣ Тип заказчика → «seed-фаундер» / «CEO Series A стартапа» / «VP Marketing в mid-market компании»

Ищите повторы. Одни и те же проблемы и один и тот же заказчик всплывают 3+ раза? Это ваша ниша!

Шаг 3: Оцените спрос × своё желание [10 мин]

По каждому паттерну проставьте оценку 1–5: → Спрос на рынке: у скольких компаний есть эта проблема? (1 = редкий edge case, 5 = каждый второй стартап)

→ Ваше желание: насколько вы хотите этим заниматься? (1 = высасывает силы, 5 = готовы делать весь год)

Перемножьте. Всё, что 16 и выше – это то, чем вам стоит попробовать заниматься.

Идеальный вариант: проблемы, которые вы решали 3+ раз, которые есть у всех, и которые вам реально нравится решать.

Шаг 4: Сузьте до MVP [10 мин]

Здесь многие делают ошибку: идут слишком широко.

«Починить GTM» = слишком размыто. «Спринт по позиционированию для B2B SaaS на seed-стадии» = достаточно конкретно, чтобы продать.

Про каждое из таких предложений спросите себя: → Какой минимальный scope этой проблемы, за который я готов отвечать? → Что реально сделать за 4-8 недель или несколько сессий? → Могу ли я описать результат в одном предложении? Если не можете — сужайте, пока не получится.

Шаг 5: Напишите тестовый оффер [10 мин]

Выберите ОДИН паттерн. Заполните: Я помогаю [КОМУ] решить [КОНКРЕТНУЮ ПРОБЛЕМУ] через [МЕТОД] чтобы они могли получить [РЕЗУЛЬТАТ]

Пример: «Я организую для фаундеров B2B SaaS на стадиях seed-Series A, которые не могут внятно объяснить, какой продукт они продают, 3-дневный спринт по позиционированию, чтобы они начали закрывать сделки быстрее».

Всё, ваш оффер готов к тесту!