Видел эту мысль в каком-то курсе, где затрагивался вопрос брендинга и позиционирования.

Идея там была следующая:

Плохо: «ЦА — предприниматели 26-35 лет, доход от 300к, проблема: недостаток лидов»

Плохо, потому что это не четкий портрет, вот прям совершенно. Слишком много людей подходит под описание, а каждому из них будет интересно немного разное

Включая мелочи: один любит яркие цвета, второй — темные, одна любит круглые буквы в шрифтах, вторая — квадратные.

И так и в мелочах, и в важном — не будет возможности угодить всем.

Более правильный же подход будет расписать ЦА чуть ли не лично:

«Представитель моей ЦА — это Миша, предприниматель, владелец рекламного агентства. Ему 27 лет, он в маркетинге уже 5 лет, недавно смог делегировать бо‌льшую часть работы. Он любит темные цвета и строгий, минималистичный дизайн. Он любит сухие цифры больше красочных эмоций. По вечерам он ходит в зал около дома из-за того, что он недалеко и не нужно куда-то ехать. Он заказывает доставку, чтобы не готовить самому и не терять время…»

Зачем? Да чтобы на 90% попасть в свою ЦА, настроение, пользу, которую даёт продукт или услуга. Чем чётче сформирована идея, тем лучше.