Клиент / проект: Telegram-канал одного из лидеров металлургической промышленности РФ. Цель канала - объединить производственников и закупщиков, чтобы они общались, делились заказами и находили подрядчиков.

Задача: Обеспечить стабильный рост канала при сохранении качества аудитории и стоимости подписчика.

Исходная ситуация: Канал продвигался только через TG-ads:

• аудитория быстро выгорела;
• стоимость подписчика улетела за 700+ ₽;
• рост канала остановился;
• % отписок был стабильно высоким;

Клиенту важно было только одно: канал должен стабильно расти в рамках бюджета. Я предложил протестировать Яндекс Директ (РСЯ) - это крутой и качественный источник трафика, особенно для b2b-аудитории.

Что было сделано

Подготовка:

• Создан мини-лендинг с информацией о канале
• Подключён бот для отслеживания подписок.
• Настроена Яндекс.Метрика.
• Настроена цель «Подписка» для корректной оптимизации кампаний.

Запуск и оптимизация:

• Запустил кампании в РСЯ.
• Использованы комбинаторные объявления. Этот формат не так давно раскатили на всех и мне супер нравится с ним работать.
• Постоянная чистка площадок
• Корректировки по полу, возрасту, устройствам и гео, на основании данных кампании.
• Постоянная проверка качества аудитории.

Первые результаты: Потратили на тестирование 19 500 ₽ и получил 33 подписчика за неделю.

• Цена подписчика: 590,9 ₽ — уже дешевле TG-ads.
• 89% подписчиков остаются в канале (очень высокий показатель)

Вывод по итогам теста: Яндекс Директ приводит качественную аудиторию дешевле, чем TG-ads.

Результат: После проверки качества аудитории решили полностью отказаться от TG-ads и перенести весь бюджет в Яндекс.Директ.

Итоги месяца:

• Потрачено: 203 139 ₽
• Привлечено: +534 подписчика
• Стоимость подписчика: 380,41 ₽
• ER канала вырос с 2,2% до 3,1%

Стоимость подписчика ниже на 46% по сравнению с TG-ads (с 700+ ₽ до 380 ₽).

Инсайты и выводы:

• TG-ads может быстро выгорать, особенно в b2b-нишах с узкой аудиторией.
• Яндекс Директ поможет с масштабированием продвижения, а также приводит качественный трафик.
• Не используйте только 1 канал продвижения, всегда пробуйте другие подходы.