🌳Когда решение зависло, а бизнес требует действия.
Бывает в бизнесе момент: вы смотрите на новый проект, услугу, инвестицию в оборудование. Вы собираете данные, просчитываете, взвешиваете… и понимаете, что не хватает ещё немного информации для стопроцентной уверенности. И это «чуть-чуть» парализует весь процесс.
Узнаёте это состояние?
В работе с клиентами я наблюдаю, как погоня за идеальными 100% данных тормозит развитие. С одним из моих клиентов, владельцем типографии, мы нашли рабочий антидот — принцип «Решение при 70% готовности».
Его суть проста: сознательно принять решение, имея достаточно информации (это и есть те самые 70%), и начать движение. Оставшиеся 30% вы добираете уже в процессе, гибко корректируя курс по мере поступления новых фактов и обратной связи от рынка.
Разберём на примере той самой типографии.
Была идея запустить новую премиальную услугу — сложную кашировку (тиснение на обложках). Команда располагала:
· 70% информации: Было понимание спроса от постоянных клиентов, изучены технические возможности нового станка, просчитана себестоимость и сроки, определены потенциально подходящие материалы.
· «Недостающие» 30%: Не было точных данных, сколько именно клиентов готовы платить больше за такой формат. Не было отработанной технологии «до блеска» и идеального сочетания материалов для 100% результата.
Вместо того чтобы ждать идеальных условий, они приняли решение на своих 70%. Не стали закупать дорогостоящий запас материалов, а объявили для трёх лояльных клиентов «пилотный запуск» по специальной цене. Это позволило в реальной работе:
· Уточнить те самые 30%: понять реальный платёжеспособный спрос. · Отработать технологию без громких обязательств. · Получить портфолио и живые отзывы.
В итоге услуга была запущена и стала прибыльной, а не осталась «идеей в столе». Ожидание стопроцентной гарантии могло затянуться на месяцы. Действие же на основе 70% дало все необходимые ответы и результат.
✅А теперь — к вам.
1️⃣ Вспомните одно из ваших текущих, «зависших» бизнес-решений. Возможно, оно связано с запуском услуги, наймом сотрудника или выходом на новый рынок.
2️⃣ Спросите себя: что я могу сделать уже сейчас, опираясь на те 70% данных, которые у меня уже есть?
3️⃣ Какой будет самый первый, небольшой, но реальный шаг, который выведет ситуацию из тупика и позволит вам скорректировать путь по мере движения?
🔥Поделитесь, если есть мысли, — интересно услышать ваши примеры.
