ЮНедавно обсуждали с другом, что происходит в бизнесе и какие тренды можно увидеть. Я сказал, что в части продаж В2В не вижу каких-то особых новых трендов и драйверов.

Потом я подумал и всё же нашёл такой тренд. Я вижу, что он постепенно набирает силу. Я назвал его протокол НЕМГ. Суть тренда в том, что компании уходят от тактики многочисленных касаний и облизывания каждого клиента, давая клиенту максимально быстро то, что они могут предложить под его задачи, и если клиент начинает сомневаться, разглагольствовать или странно себя вести, то продавец просто идёт дальше.

Кто-то задумается, почему НЕМГ и что это может значить, а я вам отвечу: Не "Ешьте" Мне Голову.

Продажи в 2026 году осуществляются под девизом "если надо объяснять, то не надо объяснять". Экономический смысл этого более жёсткого подхода - в экономии транзакционных издержек отдела продаж и снижении упущенной выгоды с несложившихся сделок. Мне кажется, в этом тренде отражается растущий вопрос в обществе на честность - с другими и от других и прежде всего с собой.

Как вам этот тренд? Вы применяете НЕМГ?