На мой взгляд, эффективность привлечения холодной базы в онлайн-школе зависит от двух ключевых факторов: вашего бюджета и текущего состояния бренда.

Если бюджет позволяет, оптимально выстроить многоканальную воронку, которая охватывает все этапы от холодного до горячего лида. Это включает работу с рекламой (РСЯ, Telegram, ВКонтакте), CPA-партнерками и ретаргетингом. Каждый канал должен быть сегментирован, а клиенты последовательно перемещаться по стадиям от получения бесплатного материала (лед-магнит) к участию в вебинаре, трипваеру и, наконец, к покупке основного продукта. Такая модель требует инвестиций, но обеспечивает максимальный ROI за счет автоматизации и персонализации.

При ограниченном бюджете я рекомендую сфокусироваться на 4 ключевых каналах для привлечения холодных лидов лед-магниты, автовебинары, веб-марафоны и контентные серии. Эти инструменты, позволяют создать замкнутый цикл вовлечения без больших затрат на рекламу. Лид-магниты работают как «крючки», вебинары и марафоны, как точки конверсии, а контентные серии, как инструмент удержания и доведения до продажи. Главное не пытаться охватить всё сразу, а глубоко проработать эти 4 канала, чтобы они работали как единая система, а не как отдельные активности.

Пробные уроки не пробовали?