Вы нашли перспективный новый сегмент, но руководитель не готов выделять бюджет на «непроверенную гипотезу». Знакомая ситуация? Хорошая новость: на первом этапе деньги и не нужны.

Чтобы проверить гипотезу, вам нужен не маркетинговый бюджет, а бюджет времени двух человек: вашего самого умного продавца и маркетолога-аналитика.

Вот партизанский метод проверки ниши за 3 шага: 1. Составьте «Список мечты» 🎯 Вручную, используя отраслевые каталоги, соберите список из 20-30 компаний, которые являются вашими идеальными клиентами в этой новой нише. 2. Начните диалог, а не продажу 🤝 Напишите руководителям этих компаний ультра-персонализированные письма. Никаких «у нас есть для вас уникальное предложение». Только честность: «Иван, добрый день. Мы из компании X и сейчас проводим исследование о том, как [в новой нише] решают [проблему Y]. Вы - один из главных экспертов в этой области. Могли бы вы уделить 15 минут, чтобы поделиться вашим видением?  3. Проведите 10 «проблемных интервью» 📞 Ваша цель на этих звонках — не рассказать о себе, а слушать. Задайте 3-4 ключевых вопроса:

• Сталкиваетесь ли вы с проблемой Y?
• Насколько она для вас критична по шкале от 1 до 10?
• Как вы решаете ее сейчас?
• Сколько денег/времени вы на это тратите?

Итог: После 10 таких разговоров вы будете знать о нише больше, чем конкуренты, слившие тысячи на рекламу. Вы либо получите железное подтверждение, что рынку нужно ваше решение (и с этим уже можно идти за бюджетом), либо поймете, что гипотеза провальная, и сэкономите своей компании деньги.