почему кандидат говорит одно мне, а другое — вам?»

Дорогие руководители, давайте поговорим на одну больную тему.

Ситуация: вы выходите на собеседование, кандидат улыбается. Вы задаете первый вопрос — и слышите совсем не ту историю, которую вам пересказал рекрутер.

🔴«Рекрутер говорил, что он ищет долгосрочный проект, а он мне заявляет, что нужна подработка на 3 месяца!» 🔴«Нам сказали, что его зарплатные ожидания 100 тысяч, а он просит 200! Откуда такая разница?»

Или, например, в моем опыте был такой кейс: ко мне пришел кандидат на вакансию менеджера по продажам. На моем интервью он с воодушевлением рассказывал, как хочет развиваться в продажах, что это его призвание. А через час на собеседовании с генеральным директором заявил, что мечтает стать HRD и продажи — "это не его"!

Знакомо? Рука уже тянется к телефону, чтобы позвонить рекрутеру и спросить: «Что за кандидата ты мне прислал?»

❌Стоп. Давайте посмотрим правде в глаза.

Кандидаты в активном поиске — не роботы. Они ходят на 5-10 собеседований в неделю, общаются с десятками людей, и в голове у них — каша из условий, требований и обещаний.

Что на самом деле происходит:

➡️Они меняют стратегию. Поговорив с рекрутером, кандидат может понять, что рынок предлагает больше, и решает «поднять ставки» с руководителем. ➡️Они пробуют разные роли. С одним руководителем — примеряет образ «продажника от бога», с другим — решает, что честнее будет рассказать о «мечте всей жизни». ➡️Они волнуются. Стресс на собеседовании с разными людьми приводит к противоречивым ответам. Генеральный директор может невольно спровоцировать на более откровенный разговор. ➡️Ошибаются в вакансиях. Активно просматривая разные варианты, кандидаты путают, кому и что они уже успели рассказать.

Так что же делать?

1. Не спешите винить рекрутера. Наша задача — провести первичный отбор и дать вам честную картину со слов кандидата. Мы не можем проконтролировать, какую из своих «версий» он решит рассказать именно вам.

2. Уточняйте и перепроверяйте. Если у вас есть сомнения, вежливо вернитесь к сути: «Интересно, а в начале разговора вы говорили о развитии в продажах. Как тогда связана ваша цель стать HRD с этой позицией?»

3. Доверяйте, но фиксируйте. Рекрутер — ваш партнер. Обязательно дайте нам обратную связь о «смене показаний». Это поможет точнее оценивать мотивацию кандидатов в будущем и задавать правильные вопросы.

Помните: рекрутер — это ваш союзник. Мы на одной стороне. Если кандидат меняет позицию — давайте разбираться вместе, а не искать виноватых.

А с какими неожиданными поворотами на собеседованиях сталкивались вы?

#рекрутинг #руководитель #собеседование #hr #управление #кадры