1. Понимание, кто именно ваша аудитория (думаю, и так это знаете)). Есть понимание кто - есть понимание где они сидят.

2. Позиционирование. Почему вашему клиенту нужно именно к вам?

3. Из понимания первых двух пунктов складывается третий - индивидуальность. Чем вы отличаетесь от других. Компетентность выше, стиль работы другой.

В итоге формируется упаковка, например : Я Маргарита, карьерный эксперт. Работаю с теми, кто в поиске работы более 2х месяцев и отчаялся, думает что никогда не сможет найти работу. Даю практические рекомендации, которые позволят повысить входящий трафик откликов, и количество собеседований. Даю практические рекомендации за 1 встречу.

В таком формате вы уже будете отличаться от других, т к закрываете описанием все вопросы потенциальных клиентов. Формула (кто я) +(боль клиента ) +(чем помогу) +(как будет выглядеть помощь)

Предложить другую ценность и … https://clck.ru/3QZM8u (ссылка на Линк) только сегодня человек написал интересный пост.