Брендинг, перфоманс и брендформанс для недвижимости, что выбрать.
Мы работаем в недвижимости 5 лет (я уже все 12), это специфический рынок с большими бюджетами на все. От строительства и среднего чека до маркетинга. Сейчас время, когда нужно выжимать максимум клиентов на низком спросе, поэтому мы выбрали самую надежную стратегию – брендперфоманс (брендформанс) и реализуем ее в Telegram, рассказываю почему.
➡️ Перфоманс‑маркетинг в недвижимости – это когда включили рекламу и сразу пошли клики, заявки, звонки. Основная метрика цена заявки (CPL) и конверсия. Трафик ведется на конверсионные лендинги или лид-формы.
Хорошо работала в «сытые» годы с большим выбором площадок. Сейчас работает на большом бюджете в профессиональных руках. В Telegram плохо работает в 90%.
➡️ Брендинг в недвижимости – это про доверие к застройщику и экспертизу риэлтора. В Telegram это оформление канала, регулярный контент, разбор ЖК и локаций, работа с возражениями и отзывами, которые снижают страхи перед покупкой квартиры и усиливают бренд.
➡️ Брендформанс‑маркетинг в недвижимости сочетает обе задачи: когда один и тот же Telegram‑канал и продаёт, и строит образ. Реклама в Telegram Ads ведёт не на внешний лендинг или квиз, а в живой контентный канал, где человек сначала читает посты, прогревается, а в сделку выходит, когда созрел.
При этом мы все равно можем получить заявки почти сразу, но не в таком объеме, как в перфоманс.
Телеграм‑канал – это актив, который можно монетизировать годами, в отличие от перфоманс‑кампании, которая выключается и поток обрывается.
Если смотреть только на стоимость лида, то перфоманс‑реклама кажется эффективнее.
Но если учитывать сделки, повторные обращения, рекомендации и рост узнаваемости застройщика или риэлтора, выигрывает стратегия брендформанса: сильный контентный Telegram‑канал плюс грамотно настроенный трафик из Telegram Ads и других перфоманс‑инструментов.
Настраиваем маркетинг в Telegram @zakharova_lesya СММ в НЕДВИЖИМОСТИ | СММ для риэлторов
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
